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2017齿轮减速机中市场销售网络解决方案

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2017-02-10 16:58:47    点击数:-   【
2017齿轮减速机中市场销售网络解决方案。中齿轮减速机:中齿轮减速电机具代表性的产品有:硬齿面斜齿轮减速机(S、K、F、R系列)、方箱铝壳蜗轮减速机、圆弧齿蜗轮减速机 行星摆线针轮减速机及配套电机。其中大型厂家都拥有各类高管理技术人员,具有娴熟的经验和制造技术。同时,还拥有自己专用的先进数控设备和机械加合理的模块化设计,先进的生产工艺。 
中齿轮减速机实行区域化产品策略:精细化营销时代的到来使得企业很难用个齿轮减速机或者种营销方式赢得所有的市场,因此以区域市场为主题的板块化市场营销就成为主流。而齿轮减速电机是营销活动的载体和基础,如果产品策略失误,那么切努力将是事倍功半甚至成为徒劳,所以,对区域市场“量身定制”的产品策略必将成为突破区域市场的有效手段。 区域化的齿轮减速机策略其优势在于: 更好的满足区域市场特征与需要。中幅员广阔,各区域之间文化、地域、气候、生活习惯等差异都十分明显,区域化的产品策略将比全性产品策略更能贴近区域市场的消费者。对于齿轮减速机的销售也是如此,像在江浙带轻工业比较发达,所用齿轮减速机也大多是以RV蜗轮蜗杆、VF蜗轮蜗杆、摆线针、微摆、小齿轮马达系列中小型减速机为主;而在北方地区特别是东三省,都是重工业为主,所用机型也S、K、F、R系列大型减速机为主。在江浙带做宣传时主要是发挥精巧的特点,在流水线上占用空间小、噪声小都将是齿轮减速机的优点和买点。而在北方做宣传时,强调的是齿轮减速电机在重工业应用上的经验。对竞争对手造成打击。如果由于实力悬殊无法与竞争在全范围抗衡,那么在区域市场针对竞争对手的薄弱环节制定相应的产品策略就能有效的打击竞争对手,在其固若金汤的市场中间撕开个口子。提高区域市场的营销效率、降低营销成本。只把精力集中在区域市场有发展前途的产品上,放弃那些费力又咬不动的“硬骨头”,营销阻力减小,营销效 率自然提升。
齿轮减速机生产线 :从齿轮减速机列表中可以看出中齿轮减速机的产品非常丰富,其中重点齿轮减速机为摆线系列、硬齿面系列、蜗轮蜗杆系列。其三种核心齿轮减速机的销售额占整个销售额的74%,要扩大其生产规模以有效降低成本。只有不断提升企业内部的齿轮减速电机标准,不遗余力地满足各个领域和各个层面高端用户的各种需求,才能使中齿轮减速机公司不断赢得良好的市场知名度和用户满意度,同时也铸成了产品以高价位在市场上售卖的格局。
 中齿轮减速机般价格策略强调价值销售:中齿轮减速机公司应该认识到随着中减速机市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,价格战正在悄然席卷中,其激烈程度也日趋上升。但随着市场的成长和成熟,价格战难以发挥长久的威力,而且会引来用户和竞争对手的非议 决不能靠打价格战来提高市场占有率,应该清醒地意识到单纯依赖价格竞争,有很多弊端:(1)价格竞争是竞争对于易于仿效的种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,终不能提高经济效益。(2)以削价为手段,虽然可以吸引顾客于时,但旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少。(3)定价太低,往往迫使齿轮减速电机或服务质量下降,以致失去买主,损害企业形象。(4)价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存,而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。
中齿轮减速机大客户营销价格策略:著名二八法则告诉我们在很多企业的经营活动中,其20%的客户创造了80%的收入或利润。既然不同客户创造的价值不同,企业对所有客户就不能平均使用其资源,从某种意义上说,在营销学上客户生来就不平等。事实上,正如莎士比亚所言:“闪光的并不都是金子",并非所有的客户都是上帝,不是所有的客户都能给公司带来价值。中齿轮减速机企业应该特别重视这些给企业带来巨额利润的大客户,在价格策略上也要重点考虑。虽然不采用低价格的竞争策略,但是,中齿轮减速电机企业需要根据用户每年采购产品额度的大小,定义些重点客户,也可称为大客户或关键客户。针对这些重要客户,企业应给予非常优惠的政策,安排专人负责与这些客户进行全方位的沟通与协调,随时了解并反馈这些客户的需求动态,跟踪他们跟踪的项目。帮助他们解决设计、投标、安装、调试过程中遇到的各种各样的问题。
中齿轮减速机代理商营销价格策略:中齿轮减速机的代理商直没有在中发展起来,其实就是因为其代理商价格策略直没有建立起来的缘故,说到底就是中齿轮减速机公司没有注重依托代理商来开发和拓展其销售渠道。所以,中齿轮减速机公司在大力开发代理商之前,定先要制定合理的代理商价格策略。在制定代理商价格策略时定关注以下几点:(1)在给代理商的折扣点上,在不侵蚀中齿轮减速电机公司利益的前提下,尽量给予代理商合理的利润空间。合理的利润空间能保证通过代理商销售渠道,项目定会拿到手,决不允许代理商为了赚取高额利润而失去项目;同时更不能为了保证代理商的利益而损失中齿轮减速机的利益,既在代理商所承接的项目上,中齿轮减速电机公司必须有可接受的利润空间。(2)在没有极特殊因素存在时,对所有代理商视同仁,执行固定的价格折扣点。如果在个别项目竞争中需要公司给予特殊价格支持,必须要事先申请,并且要保证在获得特殊格优惠后,能够确保拿到项目。如果在申请特殊价格之后,代理商丢失了所对的项目,会对代理商的授权等以及将来特殊价格申请时产生负面影响。(3)般不允许有低于代理商折扣价格的产品在市场上出售。这样做可以保护代理商的利益,从而激励代理商更加努力地为中齿轮减速机企业开拓和控制市场。(4)要协调好不同区域代理商之间的利益冲突。由于代理商之间经常会有项目跟踪时的交叉,项目成功后不易划分各自所扮演的角色和所发挥的作用,往往由于利益分配问题,双方或多方产生争执,影响项目执行和今后的相互合作。建议增设专门管理代理商销售的部门,来统协调和指挥。 /Products/nmrv063jsj.html
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