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VEMT减速电机中工程营销策略问题

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2017-02-17 11:07:05    点击数:-   【
VEMT减速电机中工程营销策略问题。VEMT集团概况:VEMT传动成立与1976年,2006年进驻中,创办“祥如机电”生产工程。目前公司生产人数5000人,全部职工有7000人。主要生产硬齿面斜齿轮减速机(S、K、F、R系列)、方箱铝壳NMRV蜗轮减速机、准双曲面减速机,直交轴减速电机及配套三相异步电机。年产量在5000台左右。拥有各类高管理技术人员,具有娴熟的经验和制造技术,和专业的VEMT技术中心工程师团队。公司拥有进口的先进数控设备和机械加合理的模块化设计,先进的:生产工艺,带给您的是具性价比的减速电机。采用低碳合金钢、渗碳、淬尺、磨齿工艺,水化的装配工艺和标准,对工位器具的设置及高度都进行了精心设计,以保证优的装配质量。    
VEMT集团中工厂的营销问题
1.VEMT产品策略问题:在产品策略方面,VEMT在销售的减速机有60%以上的都是在购买零部件再组装而成。由于涉及到运输、包装、物流及自身能力的限制,使VEMT齿轮减速机在销售过程中遇到很多问题。 ①由于运输成本高,使得商品的价格进入市场后变得较高,在需求价格弹性大的市场,这些商品的竞争力就会下降。公司产品属于机械加工产品,运输成本占销售成本的比例较高。 ②产品在市场上的控制力较弱,由于对市场的了解不够,VEMT公司对市场的开拓力度不能令人满意,对客户的需求反馈慢。自从2006年建厂以来营销网络建直不够完善。③不重视市场调查,对减速电机市场动态了解不深刻,坚持产品观念,应改变公司“有什么产品就销什么产品”的被动产品策略为“市场需要什么产品就生产什么产品”的主动了解需求的产品策略。
2.VEMT价格策略的问题:定价策略方面,在激烈的市场竞争中,价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量,合理的定价方法和定价模型关系到企业生存和发展,VEMT公司在产品价方面存在不少问题。 ①产品定价过分依赖于成本导向定价。VEMT公司刚刚成立11年, 产品定价过分依赖于成本导向定价,定价策略落后,定价方法单,考虑内部因素过多,考虑外部因素较少,致使企业难以适应激烈的市场竞争。②产品定价方法单,定价模型粗糙。VEMT公司减速电机产品定价模型粗糙,定价模型只考虑成本和目标利润两方面,考虑市场结构、供需状况、竞争程度等因素存在不足,产品定价忽视市场需求。③差别定价不合理。在激烈的市场竞争中,不同的市场会有不同顾客群,不同的顾客群体会反映不同的消费选择倾向,对不同的消费倾向顾客群进行差别定价应该是企业定价关键。VEMT公司对齿轮减速机市场细分不够合理,差别定价存在着 比较突出的问题,不能根据不同的市场进行灵活定价。 ④产品定价与其它营销环节脱节。VEMT公司产品价格的制定同其他营销组合脱节,诸如市场分析、竞争者分析、销售渠道选择以及销售价格折扣、货款回收率、付款条件、交货期等因素而是孤立的对待定价,没有形成多样化、差别化并且适应企业自身竞争优势的价格体系。 
3.VEMT营销渠道策略问题:问题营销渠道方面,VEMT减速电机的销售主要是直销,只有几家小的经销商在销售齿轮减速机。而对于几家小的经销商来说,公司方面向这些经销商供应产品,方面也在向经销商所在区域进行直接的市场开拓,其客户价格与经销商价格差距不大,并且目前没有地区销售保护政策。VEMT减速电机公司这种直接插入终端的销售策略让经销商感到非常不安,在替VEMT齿轮减速机产品作地区宣传时不是很投入。因为对于经销商来说赚钱是唯的合作基础,亏本买卖不会长久。
4.VEMT促销策略的问题:促销策略方面,VEMT减速电机主要是通过与大的设备制造商进行配套销售,基本没有促销手段。而且在平面媒体、视频媒体、网络上面都很少作宣传。现在,VEMT齿轮减速机销售主要是以销售人员推销为主,促销手段单 。缺乏必要的宣传手段,VEMT减速电机公司并没有很好的利用网络,在内主流搜索引擎(百度、谷歌、360等)键入“齿轮减速机”的内容,很难找到VEMT减速电机的官方网站,这也为许多小客户寻找VEMT减速电机销售渠道和技术服务带来了困难。
VEMT营销问题解决方案: 1.2016年5月28号VEMT集团对中工厂,建设代理加盟部门,并对每个区域的代理商的价格融入系统,发布给销售人员,让所有人员在代理商的价格上,加上两个点。所有有机会成交的客户,直接移交给区域代理商负责。直接保障了VEMT代理商的利益。
2.投资20亿扩大工程,成立零件生产部门,所有减速机零件中工厂即可自己生产,减少了运输成本。并且成立了售后服务公司,负责人由资深VEMT工程师张雷负责,18个月內VEMT所有产品出现问题,直接换新。18个月后,VEMT工程师上门做售后。
3.成立推广部门,截止到发稿时间,VEMT集团推广部门,已经有20人,其中负责自媒体3人,搜索引擎12人,B2B三人。现客户在各大搜索引擎,搜索VEMT产品,都在第位。这几个月,VEMT中工厂成交金额达2亿元,其中30家外贸公司加盟,并且签订长期代理代销合同。/Products/chilunjiansudianji.html

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