محادثة مع فهيم إمام صادق: متخصص في تطوير الأعمال

فهيم إمام صادق هو متخصص في تطوير الأعمال ويتمتع بخبرة مثبتة في مجال إدارة الأصول.

حاصل على بكالوريوس العلوم في العلوم الاكتوارية من جامعة مدينة لندن، وهو زميل معهد الخبراء الاكتواريين. تشمل المهارات العليا التي يتمتع بها فهيم إدارة الأصول، وصناديق التحوط، وإدارة الاستثمار، والمبيعات، والمستشارين والمستشارين. إدارة علاقات العملاء.

أخبرنا عن نفسك؟

خلفيتي المهنية هي كوني خبيرًا اكتواريًا ومحترفًا مدربًا في الرياضيات والإحصاء. <ص>انتقلت بعد ذلك إلى إدارة محافظ السندات، والدخل الثابت، ومحافظ سندات الشركات، ومحافظ السندات الحكومية. ومن ذلك، ما أجيده هو — لقد خرجت من منطقة الراحة الخاصة بي واكتسبت معرفتي بالمنتجات التقنية ضمن إدارة الأصول وتعلمت البيع. لقد عملت مع المؤسسات وصناديق التقاعد والأوقاف على مر السنين لتحقيق استثمارات بملايين الدولارات.

باعتباري طفلًا لمهاجرين بنجلاديشيين إلى المملكة المتحدة، أشعر أيضًا بشغف شديد تجاه الوصول إلى الجودة التعليم للجيل الأول والثاني من المهاجرين إلى المملكة المتحدة. أنا أيضًا مهتم جدًا بالتاريخ القديم والجغرافيا السياسية والخيال العلمي، وأستمتع بالسفر وقضاء الوقت مع عائلتي.

ما الذي يجعلك مختلفًا عن غيرك من المتخصصين في مجالك؟

<ص>لقد حصلت على تدريب رياضي واكتواري وانتقلت إلى إدارة محافظ الدخل الثابت. ولكن بعد ذلك، كنت محظوظًا حقًا لأنني تعلمت كيفية البيع والعمل مع العملاء بطريقة شراكة استشارية. وهذا المزيج من المهارات – الجوانب الفنية وعلاقات المبيعات – يعني أن لدي مجموعة مهارات قوية جدًا في بيع منتجات إدارة الأصول ذات الدخل الثابت للمستثمرين المؤسسيين، مثل صناديق التقاعد والمؤسسات.

في كثير من الأحيان، لا يتمتع مندوبو المبيعات بخلفية تقنية، ولا يتمتع الأشخاص ذوو الخلفية التقنية بمهارات البيع.

إن الزواج بين الطرفين يعني أنني نجحت في تطوير مسيرتي المهنية في مجال البيع والتعامل مع العملاء بهذه المنتجات التقنية المتطورة للغاية. وعلامة هذا النجاح هي أن عملائي سعداء بما استثمروا فيه من خلالي. إذا كانوا راضين عن ذلك، فهذا يعني أنني قمت بعمل جيد.

ما هو الجزء الأكثر أهمية في رحلتك المهنية؟

في مسيرتي المهنية، أهم الأشخاص هم والدي، الذين أرشدوني وساعدوني في المدرسة والجامعة.

الجزء التالي الأكثر أهمية في رحلتي المهنية كان مقابلة معلمي الرئيسي في عام 2004، ألبرتو فرانسيوني. لقد كان رئيسًا للمبيعات في إحدى الشركات التي انضممت إليها، وهو الذي علمني كيفية البيع بطريقة استشارية وعملية البيع الخاصة به. لم أفكر قط في نفسي قبل ذلك أنني قادر على بيع أي شيء؛ اعتقدت فقط أن لدي مهارات تقنية. لو لم أقابله من قبل، لما طورت هذا الجانب من قدراتي المهنية.

الأمر الأكثر حزنًا هو أن والدي وألبرتو قد توفيا. لذا آمل أن يجعلهم ما أنجزته فخورين.

ما هي أفضل وأسوأ عمليات الشراء التي قمت بها على الإطلاق؟

أفضل عملية شراء قمت بها على الإطلاق كانت أول هدية اشتريتها زوجة. لقد تزوجنا بسعادة لمدة 22 عامًا.

أسوأ عملية شراء كانت هي السيارة التي اشتريتها، ليس لأنني أحببتها ولكن لأنني اعتقدت أنها السيارة المناسبة لامتلاكها وأدليت ببيان. لقد كنت عالقًا معها لبضع سنوات، ولم أستمتع بقيادتها أبدًا.

علمتني تلك التجربة ألا أهتم بما يعتقده الآخرون ولكن أركز على ما يجعلك سعيدًا.

ما الذي يأخذ الكثير من وقتك؟

القراءة الصحيفة، أو مشاهدة التلفاز، أو قراءة الروايات المصورة. يجب أن أستغل هذا الوقت بشكل أكثر إنتاجية، لكني أستمتع به.

ما هي النصائح الثلاث التي ستقدمها لطلاب الجامعات/أصحاب الأعمال الناشئة الجدد الذين يريدون أن يصبحوا رواد أعمال أو قادة في مجالهم؟

أولاً، افعل شيئًا تستمتع به لأنه لا يوجد شيء أسوأ في الحياة من القيام به وظيفة لا تستمتع بها. نحن نقضي جزءًا كبيرًا من حياتنا في العمل، لذا ابحث عن شيء تستمتع به.

الأمر الثاني هو العثور على التوجيه من الموجهين واختيار الموجهين جيدًا. <ص>سيكون هناك أشخاص على طول الطريق يوجهونك ويرشدونك، وتعمل من أجلهم وتعمل معهم. تعلم منهم ولكن اخترهم جيدًا لأنك إذا اخترت المرشد الخطأ، فقد يأخذك في الاتجاه الخاطئ.

الأمر الثالث هو الاستمرار في المضي قدمًا لأنه في النهاية، قد يكون الطريق الذي تختاره صعبًا ، وسيكون لديك انتكاسات. لقد واجه الجميع انتكاسات في حياتهم المهنية والشخصية، لذا عليك الاستمرار لأنه سيأتي يوم يصبح فيه كل هذا العمل الشاق والنكسات منطقيًا.

من هو أكثر من أثار إعجابك بما فعلوه؟ أنجزت؟

معلمي ألبرتو فرانسيوني هو الشخص الأكثر إثارة للإعجاب الذي عملت معه أو عملت معه على الإطلاق.

لقد كان مندوب مبيعات بالفطرة وقام بتكوين فريق من حوله. لم أكن مثله مطلقًا، لكنه رأى فيّ مندوب مبيعات لتغطية نوع معين من العملاء لا يستطيع تغطيته بنفسه. لقد كان عبقريًا في العثور على مندوبي مبيعات لتغطية أنواع مختلفة من قواعد العملاء. لقد كان ناجحًا للغاية ومنجزًا في ما فعله.

ما الذي يدفعك إلى الاستمرار عندما يكون الأمر صعبًا حقًا؟

أتذكر ما علمني إياه والداي عن العمل الجاد، و أتذكر كل ما مروا به. لقد مروا بوقت عصيب للغاية على المستوى الشخصي والمهني في أوقات معينة من حياتهم، وقد تجاوزوا ذلك معًا.

وهذا ما يجعلني أستمر في العمل عندما أواجه أوقاتًا عصيبة على المستوى المهني. حتى على الرغم من الأوقات الصعبة، عندما نحقق ما خططنا لتحقيقه، فإن هذا ما يجعل الأمر يستحق العناء. إنها عبارة مبتذلة، ولكنها صحيحة تمامًا.

كيف يجب أن يتواصل الأشخاص معك؟

اتصل بي هنا!