أورلاندو برافو: من صانع صفقات إلى ملياردير (مصدر إلهام للكثيرين)

قصة نجاح أورلاندو برافو ليست من الفقر إلى الأغنياء. إنه المستثمر الملياردير الشهير. بسبب شراء شركات البرمجيات الفاشلة وتجديدها من رمادها. ستقدم لك هذه المقالة تحليلًا تفصيليًا لحياته ومسيرته المهنية.

أورلاندو برافو هو شريك إداري ومؤسس في Thoma Bravo. لقد قاد سياسة الشركة الاستثمارية في صناعة البرمجيات، مما جعل ثوما برافو واحدة من أكثر شركات الأسهم الخاصة ربحية اليوم. أشرف أورلاندو برافو على أكثر من 200 عملية استحواذ أجراها توما برافو، وتمثل قيمة مؤسسية تزيد عن 60 مليار دولار.

ولد أورلاندو برافو في ماياجويز، بورتوريكو. حصل على درجة الدكتوراه في القانون من كلية الحقوق بجامعة ستانفورد، ودرجة الماجستير في إدارة الأعمال من كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد، ومن جامعة براون حصل على درجة البكالوريوس في الاقتصاد والعلوم السياسية.

تُعرف أورلاندو بأنها واحدة من أبرز المستثمرين في الأسهم الخاصة في أقسام البرمجيات والتكنولوجيا. تم اختياره كواحد من “ثمانية محترفي عمليات الاستحواذ الذين يجب مشاهدتهم”؛ بقلم طومسون رويترز’ عمليات الاستحواذ. يحضر أورلاندو برافو حاليًا عضوية مجلس إدارة العديد من شركات Thoma Bravo مثل Compuware، وHyland Software، وQlik.

أورلاندو برافو هو مؤسس مؤسسة عائلة برافو. ركز جهود المؤسسة على جهود الإغاثة في بورتوريكو. وظل نشطًا في العديد من النضالات الخيرية على مر السنين، مثل التشجيع على بدء برنامج Border Youth Tennis Exchange (BYTE)، وهو مجتمع خيري تم إنشاؤه لتحسين أسلوب حياة الأطفال والشباب في حدود الولايات المتحدة والمكسيك.

كيف تقوده كفاحه إلى قائمة المليارديرات؟

في عام 1982، عندما أنهى دراسته الجامعية، حصل أورلاندو برافو على وظيفة محلل في قسم الاندماج والاستحواذ في شركة تسيطر عليها شركة مورجان ستانلي آند أمب؛ شركة. خدم هناك لمدة 100 ساعة في الأسبوع. طلاقته في اللغة الإسبانية سمحت له بجذب انتباه الكثير من العملاء. لذلك، بدأت مسيرة أورلاندو المهنية مع شركة مورجان ستانلي آند أمب؛ شركة مشتركة.

في عام 1993، بدأ أورلاندو العمل لدى الملياردير الفنزويلي غوستافو سيسنيروس. الاستحواذ على سلسلة البقالة البورتوريكية Pueblo Xtra International. وقد منحته هذه التجربة المعرفة في هذا العمل الذي بدأ نظرته الجديدة إلى عالم الاستحواذ، وأظهر فيما بعد عدم اهتمامه بالمجال المصرفي.  وبعد ذلك، بدأ دراسة الماجستير المزدوج في إدارة الأعمال والدكتوراه في جامعة ستانفورد.

بعد الانتهاء من دراسته في عام 1998، بدأ البحث عن عمل وصادف كارل توما. في ذلك الوقت، كان كارل هو مخترع شركة الأسهم الخاصة التي يقع مقرها في شيكاغو Thoma Cressey Equity Partners, Inc. (TCEP). كان برافو قادرًا على التأثير على توما بسبب قدرته ومعرفته وخبرته. حصل على وظيفة فورية.

عندما انضم أورلاندو برافو إلى شركة كارل توما، سُمح له بتنظيم عملية الاستحواذ على مزود برمجيات توزيع المنتجات، بواسطة كارل. وكانت هذه أول تجارة برمجيات تقوم بها الشركة على الإطلاق.

الصفقة لم تكن كبيرة كما كان متوقعا. وذلك لأنه حدث في وقت كان المقرضون متشككين جدًا في تمويل الصفقات المعنية مثل النبي 21. لذلك، لم يكن هناك اعتماد على الرافعة المالية.

ومع ذلك، سعى أورلاندو جاهدًا لإحداث تأثير ملحوظ خلال الصفقة، حيث حرص شركاؤه العاملون على ملاحظة مسألة شركات البرمجيات. تعمل على هوامش إجمالية عالية. أصبح هذا الشريك التشغيلي الأول للشركة. بغض النظر عن تحقيق الدخل، كانت الشركة تفشل في كسب المال. استمرت الخسارة لفترة من الوقت ولكن بعد حوالي 3 سنوات من العمل، عاد النبي 21 بمقدار 4.7x.

عندما بلغ أورلاندو سن الثلاثين، أشاد كارل بجهوده في الصفقة والعديد من المزيد مما حقق للشركة المزيد من الانجاز والاختراق بجعله شريكا في TCEP. وكان الدور الرئيسي لأورلاندو في ذلك الوقت هو المراقبة والإشراف على مجموعة البرمجيات الخاصة بالشركة.

وفي عام 2007، تم تغيير اسم الشركة من TCEP إلى Thoma Cressey Bravo تقديرًا لمساهمته في تطوير الشركة وتقدمها.

اليوم، Thoma Bravo لديه تطورت لتصبح أكبر شركة في صناعة البرمجيات بأصول تبلغ قيمتها أكثر من 39 مليار دولار. أكملت الشركة أكثر من 200 عملية شراء للتكنولوجيا والبرمجيات. ويشمل ذلك أكثر من 65 شركة منصة و145 شركة إضافية.  وتشمل بعض الشركات السابقة والحالية في محفظة الشركة شركات Blue Coat وSolar Winds وDeltek وQlik.

وفي عام 2016، أغلقت الشركة صندوقها الثاني عشر بقيمة 7.6 مليار دولار، أي ما يعادل ضعف الحجم السابق للشركة. في يناير 2019، أعلنت شركة Thoma Bravo عن صندوقها الرئيسي الثالث عشر بقيمة 12.6 مليار دولار.

الآن، أورلاندو برافو هو المؤسس المشارك والشريك الإداري لشركة Thoma Bravo، وهي شركة أسهم خاصة تعمل في مجال الاستثمار في البرمجيات. وفي مجال صناعة التكنولوجيا، أشرف أورلاندو على استراتيجية شركته التي حققت للشركة أكثر من 203 عملية استحواذ. وهذا يزيد عن 68 مليار دولار من تكلفة المؤسسة. يعمل لدى الشركة أكثر من 40 ألف شخص.

القيمة الصافية لأورلاندو برافو:

تبلغ القيمة الصافية لأورلاندو برافو 7 مليارات دولار. منذ عام 2003 حتى يومنا هذا، قام بأكثر من 230 صفقة برمجية بقيمة تزيد عن 68 مليار دولار. في الوقت الحاضر، يدير مجموعة مكونة من 38 شركة برمجيات تنتج أكثر من 12 مليار دولار

بعض أقوال برافو:

• الفرص المتاحة اليوم هي الأكبر التي رأيتها على الإطلاق،”
• “نحن الآن في صناعة ضخمة ومتفجرة ومتغيرة.”
• ما أحببته في التنس كانت الفرصة.
• “تعلمت أنني لا أريد الاستثمار في أشياء محفوفة بالمخاطر مرة أخرى. لقد كان الأمر مؤلمًا للغاية.”
• [bctt tweet=”من أجل إعادة تنظيم الأعمال وإعدادها لتحقيق نمو كبير، يتعين عليك أولاً الرجوع خطوة إلى الوراء قبل أن تخطو خطوة إلى الأمام . إنها مثل الملاكمة. username=”vizacamagazine”]
• لقد تعلمت المزيد عن بناء شركة برمجيات فعالة على مدى السنوات الأربع والنصف الماضية مما تعلمته في الثلاثين عامًا الأولى من مسيرتي المهنية.”
• "بعض الناس عالقون. . . وبعض الناس يحبون تجميع القطع معًا. أشعر فقط أن كل مشكلة تشغيلية يمكن حلها. “هناك دائمًا حل.”

نظرًا لأن أورلاندو أصبحت مصدر إلهام للعديد من العاملين المجتهدين، نأمل أن يساعدك جهدنا في جمع قصته النضالية بعدة طرق.