بريان كوندينانزا هو رجل أعمال أرجنتيني ومستثمر في التكنولوجيا المالية وغيرها من التقنيات.
وهو أيضًا أحد المتحدثين في TEDx وفي عام 2018، ألقى واحدة من أكثر محادثات TEDx مشاهدة حول تقنية blockchain وآثارها. من أجل المستقبل.
تحدث كوندينانزا في حديثه عن فضائل الشفافية في المجتمع وكيف يمكن تنفيذ تقنية blockchain في الأنظمة الحالية والحكومات لخلق عالم أكثر شفافية وأخلاقية.
سؤال: ما الذي تحب أن تراه في رواد الأعمال الذين تستثمر فيهم؟
إنني أبحث عن العديد من الخصائص الأساسية لرواد الأعمال عند التفكير في الاستثمار. أولاً وقبل كل شيء، أبحث عن رؤية واضحة ودافع قوي لدى رائد الأعمال. أريد أن أرى شخصًا شغوفًا بعمله ومستعدًا للعمل بجد لإنجاحه.
أنا أيضا أبحث عن فريق قوي وذو خبرة. يعد الفريق الذي يقف وراء الشركة الناشئة أمرًا بالغ الأهمية لنجاحها وأريد أن أرى أن رائد الأعمال قد قام بتجميع مجموعة من الأفراد ذوي المهارات والخبرة اللازمة للارتقاء بالأعمال إلى المستوى التالي.
هناك عامل مهم آخر أعتبره منتجًا أو خدمة للشركة الناشئة. أريد أن أرى حلاً مصممًا جيدًا ومدروسًا يلبي احتياجات السوق الحقيقية ويتمتع بإمكانية تحقيق نمو كبير.
أبحث أيضًا عن خطة عمل قوية تعرض توقعات نمو واقعية، وسوقًا مستهدفًا محددًا جيدًا، واستراتيجية تسويق واضحة.
وأخيرًا، أبحث أيضًا عن التوافق الجيد، بمعنى أن رائد الأعمال والشركة الناشئة يجب أن تتوافق مع استراتيجيتي وقيمي الاستثمارية لضمان قدرتنا على العمل معًا بشكل جيد وأن الشركة تتوافق مع رؤيتي.
سؤال: ما هي بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند البحث عن الاستثمار؟
لقد رأيت العديد من رواد الأعمال يرتكبون أخطاء عند البحث عن الاستثمار. أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا هو عدم وجود عرض واضح وموجز. غالبًا ما يفشل رواد الأعمال في توصيل قيمة منتجاتهم أو خدماتهم بشكل فعال، وحجم الفرص المتاحة في السوق، وخطط النمو الخاصة بهم.
هناك خطأ شائع آخر وهو الافتقار إلى الموارد المالية وعدم وجود فهم واضح للوضع المالي للشركة الناشئة. . يجب أن يكون لدى رواد الأعمال خطة مالية قوية وأن يظهروا أنهم يفهمون بياناتهم المالية، بما في ذلك بيانات الدخل المتوقعة والميزانية العمومية والتدفقات النقدية.
غالبًا ما يتجاهل رواد الأعمال المنافسة. من المهم أن يكون لدى الشركة الناشئة فهم جيد للسوق والمنافسة فيه وأن توضح كيف تخطط لتمييز نفسها.
هناك خطأ آخر وهو عدم تقييم شركتهم بشكل صحيح. يجب أن يكون لدى رواد الأعمال فهم واضح لقيمة شركاتهم وأن يكونوا قادرين على تبرير تقييمها عند البحث عن الاستثمار.
كما أن رواد الأعمال غالبًا ما يرتكبون خطأ عدم بناء علاقة قوية مع المستثمرين المحتملين. من المهم بناء علاقة مع المستثمرين وإبقائهم على علم بتقدم الشركة، بالإضافة إلى الرد على أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لديهم.
سؤال: كيف يمكنك ذلك؟ تقييم إمكانات سوق الشركة الناشئة؟
يعد تقييم إمكانات سوق الشركة الناشئة جانبًا حاسمًا في عملية اتخاذ القرار.
لتقييم إمكانات السوق، أبدأ بالنظر إلى حجم السوق ونموه المتوقع. أقوم أيضًا بتقييم درجة المنافسة في السوق ودراسة اتجاهات السوق الحالية وكيف يمكن أن تؤثر على إمكانات نمو الشركة الناشئة.
كما أقوم بإجراء تحليل شامل للعميل المستهدف للشركة الناشئة و احتياجاتهم، لفهم الطلب على المنتج أو الخدمة وما إذا كان السوق جاهزًا لها.
بالإضافة إلى ذلك، أقوم أيضًا بفحص قنوات التوزيع الحالية ونماذج التسعير وعوامل السوق الأخرى التي قد تؤثر قدرة الشركة الناشئة على توليد الإيرادات وتوسيع نطاقها.
هناك جانب مهم آخر لتقييم إمكانات السوق، وهو تحديد العوائق التي تحول دون الدخول، وفهم البيئة التنظيمية.
هذا مهم للتأكد من أن الشركة الناشئة ستتاح لها الفرصة للنمو والنجاح، دون مواجهة الكثير من التحديات فيما يتعلق باللوائح أو المنافسة.
وأخيرًا، أستخدم أيضًا خبرتي شبكة من خبراء الصناعة والشركاء لاكتساب المزيد من المعرفة والمنظور حول سوق الشركة الناشئة وإمكاناتها.