لقد أتيحت لنا مؤخرًا الفرصة لإجراء مقابلة مع جون شوجارت ولوك سامبل، مؤسسي Book Profits، والتعرف على كيفية اكتشاف رواد الأعمال عبر الإنترنت لإمكانات الربح لدى أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم، Amazon.com
حصل جون شوجارت، الرئيس التنفيذي لشركة Book Profits، على بكالوريوس العلوم في الرياضيات مع مرتبة الشرف من كلية نورث جورجيا وجامعة نورث جورجيا. جامعة. حصل السيد شوجارت على درجة الماجستير في القيادة التربوية من جامعة جنوب المسيسيبي. ومع ذلك، بعد تدريس الرياضيات في المدرسة الثانوية لمدة أربع سنوات، اكتشف السيد شوجارت خللًا تكنولوجيًا والتحق بمعهد جورجيا للتكنولوجيا لدراسة علوم الكمبيوتر في عام 2000. وكان هذا القرار هو الذي قاده إلى المسار الذي يسير فيه حاليًا. .
على مدى السنوات الـ 19 الماضية، تابع جون شوجارت شغفه بالتكنولوجيا وريادة الأعمال وقام ببناء العديد من الشركات بملايين الدولارات من الصفر على طول الطريق. ولكن الأهم بالنسبة له من مجرد الإيرادات هو أنهم ساعدوا في تحسين جودة عملائهم. الحياة.
يتطلب الأمر الكثير من الموهبة والعاطفة والإبداع والتفاني والانضباط والعمل الجاد والمهارات القيادية لبناء العديد من الشركات التي تقدر قيمتها بملايين الدولارات من الصفر والوصول إلى القمة في العديد من المجالات في عمر واحد. لقد كان Luke Sample قادرًا على القيام بذلك وأكثر من ذلك بكثير في بداية حياته.
يأتي نجاح لوك في العديد من المجالات المتنوعة من مزيج من رغبته التي لا تشبع في التميز إلى جانب قدرته التي لا تضاهى على عدم الاستسلام أبدًا حتى يتم الوصول إلى الهدف.
لا يتم تمييز المرء على الصفحة الأولى من صحيفة وول ستريت جورنال كرائد أعمال يبلغ من العمر 23 عامًا، أو تحقيق مبيعات تزيد عن 50 مليون دولار عبر الإنترنت دون تجميع كل شيء معًا بنجاح.
سواء كانت نجاحاته المبكرة في الحياة كرياضي، أو طالب، أو فنان، أو موسيقي، أو مؤسس فرقة موسيقية، أو في السنوات اللاحقة مؤسسًا ناجحًا وبانيًا للشركات، فإن Luke يسعى دائمًا لتحقيق هذا الهدف الكبير التالي أو الإنجاز في الحياة. .
ولكن ما هو أكثر ما يميز لوقا وأكثر ما يفتخر به هو قدرته على خلق النجاح لدى الآخرين. إن تحقيق النجاح لنفسه هو شيء واحد، ولكن القدرة على مساعدة شخص آخر على تحقيق أحلامه والوصول إلى أهدافه الخاصة بمساعدته هي ما يدفع لوك الآن حقًا. لقد كان قادرًا على مساعدة الآلاف من الأشخاص على ترك وظائفهم، وجني مئات الآلاف من الدولارات، وفي عدة حالات ملايين الدولارات.
إن تكوين العديد من أصحاب الملايين من بدايات متواضعة أو من الصفر ليس بالمهمة السهلة ولكنه كذلك’ هذا أحد الأشياء التي تمكن لوك من القيام بها مرارًا وتكرارًا، وكان آخرها مع شريكه جون شوجارت وبرنامج Book Profits التدريبي.
هل يمكنك مشاركة جمهورنا كيف يمكن للأشخاص جني أموال إضافية من خلال أمازون؟
نعم نعم. لا، بالتأكيد. لذلك اسمحوا لي أن أرسم صورة سريعة جدًا، لأنه عندما أخبر الناس بهذا وعندما نبين لهم كيفية القيام بذلك، فإن أعينهم تتسع، أليس كذلك؟ لأنهم يقولون: “ماذا، يمكنك أن تفعل هذا؟” إذن هذا ما يحدث بشكل أساسي. يمكنك بالفعل الانتقال إلى Amazon.com الآن وإجراء بحث عن الكتب المدرسية. وهناك مواقف حيث يمكنك شراء كتاب مدرسي على أمازون، أو شحنه إليك، أو هناك طرق لتجنب شحنه إليك، ولكننا لن نتطرق إلى ذلك الآن، ولكننا نشحنه إليك، و ثم أرسله فورًا مرة أخرى إلى أمازون في برنامج التبادل الخاص بهم وحقق الربح.
هذا كل شيء. الأمر بهذه البساطة. تشتري كتابًا من أمازون، وتشحنه إليك، ثم تستدير وترسله مرة أخرى إلى أمازون وتحقق ربحًا. وهذا هو الشيء العظيم. لا توجد أي مخاطرة، لأنك تطالب باستبدالك عند شراء الكتاب، وتحتفظ أمازون بقيمة التبادل نشطة لمدة تصل إلى 28 يومًا. لذلك يمنحك الوقت لاستلام الكتاب ثم العودة إليه وشحنه إلى أمازون والحصول على هذا الربح. لذا، عليك أن تعرف قبل أن تشتري شيئًا ما مقدار المال الذي ستجنيه، وكما قلت، هذا مضمون. أعني أن هناك بعض الفروق الدقيقة فيما يتعلق بحالة الكتاب التي يجب عليك الانتباه إليها، ولكن أعني أنها بسيطة جدًا. ولكن على أي حال، باختصار، هذه إحدى أسهل الطرق التي يمكن لأي شخص القيام بها لكسب المال، والحصول على القليل من المال الإضافي هناك. ونحن بالطبع نتعمق أكثر في جميع الطرق الأخرى، ولكن هذه هي الطريقة الأولى.
هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن برنامج التجارة في أمازون؟
نعم. نعم. هذا كل شيء، ونحن نتحدث فقط عن أمازون في الوقت الحالي، ولكنني سأطرح هذا الأمر هنا. لدينا بالفعل مواقع أخرى ستشتري الكتب أيضًا. تمام؟ ولكن دعونا نركز فقط على أمازون، لأنها الشركة العملاقة والجميع يعرف أمازون وهي سهلة الاستخدام.
إنها ليست مجرد كتب، ولكن أمازون لديها ما يسمى برنامج المقايضة. لذلك، إذا كان لديك أجهزة إلكترونية موجودة في جميع أنحاء المنزل وكنت تقول، “أنا لا أستخدم هذا،” أو أيًا كان، يمكنك بالفعل الذهاب إلى أمازون ومعرفة ما إذا كانوا سيعطونك أي أموال مقابل ذلك، دون حتى بيعه. فقط بشكل مباشر مما يمنحك بعض النقود. فكر في الأمر كبرنامج لإعادة التدوير.
هل تقوم أمازون بإعادة شراء الكتاب أم أنها من عملاء أمازون؟
أمازون هي التي ستدفع لك. الآن، سأرمي هذا المفتاح الصغير هناك، لأنني لا أريد أن يقول أي شخص أنني لم أقل ذلك. عندما تدفع لك أمازون … وهذه أمازون فقط. الجميع يدفعون لك بشكل مختلف نقدًا … ستدفع لك أمازون بالفعل رصيد بطاقة هدايا على موقعها. تمام؟ لذا، إذا اشتريت الكتاب وقمت باستبداله، فستحصل على رصيد ائتماني في بطاقة هدايا أمازون. يعد هذا أمرًا رائعًا بالنسبة لمعظم الأشخاص، لأنه يمكنهم فقط شراء ما يريدون على أمازون، مهما كان ما يشترونه عادةً، إذا كانوا يتسوقون على أمازون. لذلك فهو في الأساس مثل النقد. لدينا طرق لتحويل ذلك إلى أموال نقدية ولن نتطرق إلى كل ذلك الآن، ولكن هذا يعني أنني أريد فقط أن أكون واضحًا. لن تحصل على شيك من أمازون. ستحصل على رصيد بطاقة الهدايا، ولكن يمكنك شراء أي شيء به على أمازون. لذا فإن الأمر يشبه في الأساس النقد، لأنك تشتري أي شيء على أمازون.
لذلك، عند إجراء عملية الاستبدال عبر أمازون، ستحصل على رصيد. ماذا يحدث عندما تقوم بإعادة البيع إلى أحد عملاء أمازون؟ هل تدفع نقدًا؟
هذا صحيح. أنت على حق تماما. دعونا نأخذ هذه الخطوة إلى الأمام. لذلك نحن نعلم الناس كيفية القيام بذلك، وما نفعله هو أننا نقول، “انظر، ابدأ بالمقايضات، وهو ما نتحدث عنه أولاً، واحصل على بطاقة هدايا، وقم ببناء الرصيد. ثم استخدم رصيد بطاقة الهدايا لشراء الكتب فعليًا، واستمر في شراء كتبك. ولكن بدلاً من المتاجرة بها، يمكنك أن تصبح بائعًا وتعلم كيفية بيع الكتب على أمازون أيضًا.”
ولدينا أشخاص بدأوا بمبلغ 500000 دولار ويكسبون 10 أو 20000 دولار. شهر بيع الكتب. وأنت تنظر إلى حوالي 50٪ من الهوامش. لذا، فإن 10000 دولار من المبيعات ربما تكون أرباحًا تبلغ حوالي 5000 دولار، فقط لأن الجميع يتساءلون: “هل كانت هذه المبيعات أم الربح”. لذا، بشكل مستقيم، تتراوح الهوامش عادةً بين 40% و60%.
وهكذا فإن الأساليب التي قمنا بها، كنا نفعل ذلك لمدة عامين ونصف تقريبًا في تعليم الناس، وما رأينا أفضل طريقة هو استخدام البرنامج التدريبي لأنه مضمون المال، وسهل القيام به ، وخالية من المخاطر في الأساس. لأن الشيء الآخر الذي نسيت أن أذكره هو لنفترض أن لديك مشكلة مع الكتاب الذي اشتريته أو دعنا نقول فقط أنه لم يكن شرط بيعه. قالوا: “مرحبًا، إنها حالة رائعة”. اتضح وكأنه في عداد المفقودين غطاء. كل ما عليك فعله هو استرداد المبلغ. لذلك لن تصرف أموالك مقابل هذا الكتاب. لذا فإن أمازون لديها ضمان من الألف إلى الياء. لذا، فأنت دائمًا محمي عند إجراء عملية شراء على أمازون بضمانها. لذا، إذا واجهتك مشكلة مع الكتاب، فما عليك سوى إرسال الكتاب مرة أخرى إلى البائع.
كيف أعرف أن أمازون ستشتريه مرة أخرى بسعر أعلى من السعر الذي بعته فيه لـ؟
إنه سؤال عظيم. ولهذا السبب تعتبر هذه الطريقة رائعة جدًا. عند شراء الكتاب، فإنك تعرف في ذلك الوقت المبلغ الذي ترغب أمازون في دفعه لك مقابل المقايضة. لذلك اسمحوا لي أن أعطيكم مثالا. لنفترض أنك شاهدت كتابًا مدرسيًا، وأمازون، عندما تبحث في ذلك اليوم، تقول أنه يمكنك شراء هذا الكتاب، ليس من أمازون، ولكن من طرف ثالث، في السوق الخاصة بهم. أنت لا تشتري من أمازون. أنت تقوم بالتداول مرة أخرى مع أمازون، لكنك لا تشتري من أمازون. اسمحوا لي أن أكون واضحا في ذلك. أنت تشتري عادةً، لأن أمازون تبيع الكتب الجديدة فقط، ما لم تكن في مستودع أو شيء من هذا القبيل. لكنهم يبيعون الكتب الجديدة فقط، لذا فأنت تشتري من طرف ثالث.
ولذا فأنت تشتري من هذا البائع على أمازون، لذلك يتم تغطيته بالكامل من خلال الضمان الخاص به أو الضمان من الألف إلى الياء. أنت تعرف عندما تشتريه مقدار المبلغ الذي ترغب أمازون في التداول به، فسوف تجني أي أموال. وماذا تفعل في ذلك اليوم أو في نفس الوقت، كما تزعم. هناك رابط صغير يقول، “المطالبة بتداولك”.” المطالبة بتداولك في الرابط. وتقول: “لدي هذا الكتاب الذي سأتاجر به”. أنت لم تشتريه حتى الآن. أنت على وشك شرائه. ولكن عليك المضي قدمًا والمطالبة بالاستبدال، وستمنحك أمازون خدمة الشحن. لذلك ليس هناك تكاليف الشحن. وهم في الواقع يدفعون ثمن الشحن. يعطونك ملصق شحن ويعطونك ضمانًا تضعه مع الكتاب يخبرك بالمبلغ الذي سيدفعونه. هذا كل شيء. ويتم قفله لمدة تصل إلى 25 يومًا. وطالما قمت بشحن هذا الكتاب خلال 25 يومًا، نضمن لك الحصول على السعر الذي أخبروك به.
اسمحوا لي أن أرسم خطا في المنتصف. في طريقة المقايضة، من المحتمل أن تكون الهوامش على ذلك عائدًا على الاستثمار يتراوح بين 10 إلى 50٪. لذا قد تشتري كتابًا مقابل 15 أو 20 دولارًا، وستجني خمسة أو 10 دولارات. ربما تجني 3 دولارات فقط، لكن لا يهم. إنه الربح. وعندما تبدأ في إجراء الحسابات، لن تتمكن من الحصول على عائد أفضل في أي مكان، أعني حقًا ما رأيناه، ولكن مقابل رأس المال هذا.
ومع ذلك، عندما ذكرت هامش 50٪، فهذا عندما تصبح بائعًا للكتب. لذا فإن المقايضة هي أموال جيدة حقًا. مهما كان الفارق بين ما ستدفعه لك أمازون وما يكلفك شراء الكتاب، وعليك أن تدفع، حسنًا، عليك أن تدفع مقابل الشحن إلى منزلك من أمازون، وهذا كله يؤخذ في الاعتبار في الحق؟ سعر الكتاب مع الشحن. لا تدفع مقابل الشحن إلى أمازون لإجراء عملية الاستبدال. إنهم يغطون ذلك. لذا، مهما كان الفارق، ومهما كان مبلغ المبادلة الذي ستحصل عليه مطروحًا منه ما تدفعه مقابل الكتاب بالإضافة إلى الشحن، فهذا هو ربحك، بكل وضوح وبساطة، وسهل الاستخدام. لا شيء عليه.
إذا قررت أنك تريد الذهاب وبدلاً من المتاجرة به، تريد إعادة بيعه في السوق، عند هذه النقطة، فإنك تصبح ما يسمى بائع Amazon FBA. وستذهب وستشحن كتابك إلى أمازون كما فعلت من قبل، لكنك تشحنه إلى مستودعاتهم. وعندما يتم البيع، تأخذ أمازون رسومًا. لذلك أنت لا تعرف ما الذي ستفعله مسبقًا، ولهذا السبب لدينا قواعد حيث نحن، حسنًا، نسميها قاعدة الثلاثة. نريد منك أن تستثمر ثلاثة أضعاف ما تشتريه هناك. وإذا قمت بذلك، فسوف تجني ما لا يقل عن 100% من أموالك. لذا كما قلت، لقد كنا نفعل هذا منذ فترة. لذا فقد توصلنا إلى كل شيء فيما يتعلق بكيفية إطلاق النار على الأهداف وكل ذلك. لكن الحقيقة هي أنه يمكنك جني 30 إلى 300% من أموالك من إعادة بيع الكتب. من المحتمل أن تقوم بإجراء ما بين 10 إلى 30، وربما 50٪ من خلال إجراء عمليات التبادل. لذا، أعني أن هناك هامشًا أكبر في إعادة البيع، ولكنه يتطلب المزيد من العمل أيضًا.
إذا كنت أحد موزعي Amazon FBA، فهناك بعض المخاطر، أليس كذلك؟ ماذا يحدث إذا لم تكن قادرًا على بيع الكتاب، ألست ملتزمًا به؟ <ص>هذا صحيح. لذا فإن إعادة البيع تزيد من مستوى المخاطرة لديك. مع المزيد من الهامش، تحصل على المزيد من المخاطر، أليس كذلك؟ أعني أن عمليات التبادل التجاري خالية من المخاطر. أعني أنه يوجد بالفعل، لأنه إذا لم يعجبك الكتاب، فيمكنك إرجاع الكتاب واسترداد أموالك. إذا رفضت أمازون الكتاب، دعنا نقول فقط أنك لم تنتبه، وقمت بشحنه، وكان به تلف بسبب المياه، وهم لا يريدون كتبًا تالفة بسبب المياه. لن يقبلوا هذا كمقايضة. يجب عليك إخبارهم بذلك مسبقًا واسترداد أموالك حتى لا تقلق بشأن ذلك.
ومع ذلك، فإن الشيء الرائع هو أنه من الممكن القيام بهذا العمل دون لمس الكتاب على الإطلاق. ولذلك قد تعرف أو لا تعرف حالة الكتاب، إلا إذا أخبرك الأشخاص الذين يديرون ذلك. لذلك في بعض الأحيان سوف يتسلل أو أي شيء آخر ولا يلتقطونه، وهذا ليس بالأمر الكبير. كما قلت، يمكنك فقط استرداد أموالك مقابل هذا الكتاب أو يمكنك إعادة بيعه إذا أردت. يمين؟ لذا، في كلتا الحالتين، أنت مشمول بهذا السيناريو.
هناك زيادة في المخاطر كبائع FBA. لدينا في الواقع تعاليم حول كيفية شراء الكتب، لأنك تريد التركيز على الكتب التي سيتم إعادة بيعها. هدفنا هو محاولة تحويل كتاب خلال 60 يومًا أو أقل. وبالتالي، إذا تمكنت من شراء الكتب المناسبة وقمت بشرائها بالسعر الذي سيدفعه السوق أكثر، فسوف تجني المال.
ولذا، علينا، فقط لإعطائك فكرة، لدينا 500 شهادة فيديو من أشخاص قاموا بذلك على مدار العامين الماضيين. ولدينا أشخاص سيصل دخلهم إلى مليون دولار هذا العام، وقد بدأوا معنا منذ حوالي عامين ونصف. وأعني أنهم كانوا يعملون باستمرار على ذلك. ولم يضعوا الكثير من المال فيه. لقد أخذوا للتو رأس مالهم الأولي، دعنا نقول أنهم ربما بدأوا بمبلغ 5000 دولار أو 6000 دولار وقد أخذوا ذلك واستمروا في تدويره مرارًا وتكرارًا. وهي تنمو فقط بسبب العوائد التي يمكنك الحصول عليها.
لإعطائك فكرة، تبلغ قيمة سوق الكتب المدرسية وحدها حوالي 20 مليار دولار في الولايات المتحدة. إنه سوق كبير وهناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها سحب بعض الأموال من هذا السوق إذا كنت تعرف ما تفعله.
شكرًا لجون شوجارت ولوك سامبل على المشاركة تجربتهم حول كيفية النجاح في بيع الكتب لتحقيق الربح على أمازون.