اقتصاد چین دومین اقتصاد بزرگ جهان از نظر تولید ناخالص داخلی اسمی است. چین بزرگترین دارنده ذخایر ارزی در جهان است، در حالی که انجام تجارت در چین ممکن است ایده جذابی باشد، اما عملی بودن دسترسی به بازار چین بسیار چالش برانگیز است.
در چین، حکومت حزب کمونیست با حمایت اندکی از اصلاحات لیبرال و بسیاری از شرکت های دولتی که بر بخش مالی حکومت می کنند، همگی نقش خود را ایفا کردند تا چین به رتبه پایین 100 در شاخص آزادی اقتصادی و 78 در بانک جهانی دست یابد. شاخص سهولت انجام کسب و کار فساد، موانع غیر تعرفه‌ای و غلبه شرکت‌های دولتی سرمایه‌گذاری خارجی را محدود می‌کند و همگی راه‌اندازی یک کسب‌وکار در چین را پیچیده‌تر می‌کنند.
بنابراین، در زیر 10 مورد مهمی که به آنها محدود می‌کنیم آمده است که به شما کمک می‌کند. شما در حال راه اندازی یک کسب و کار در چین هستید.
1. دامنه کسب و کار خود را بشناسید
قوانین کسب و کار در چین زمانی که به نظر می رسد محدوده تجارت را تعریف می کند بسیار سختگیرانه تر است. اگر محدوده و شرح تجارت شما از مقررات و قوانین چین پیروی نمی کند، دولت های محلی چین این آزادی را دارند که تجارت شما را ممنوع یا محدود کنند. توجه به این نکته مهم است که اگر دامنه و توضیحات به طور کامل و با دقت مشخص شده باشد، می توانند به شما اجازه دهند و حتی به شما کمک کنند تا کسب و کار خود را در چین راه اندازی کنید. برای اینکه در زمان صرفه جویی کنید و نگذارید مشکلات شما هدر برود، ابتدا مطمئن شوید که دامنه کسب و کار خود را اصلاح کرده اید، تا هنگام راه اندازی یک کسب و کار با قوانین چین دچار پیچیدگی نشوید.
2. مکان مناسب را انتخاب کنید
از سال 2008، چین نرخ های مالیاتی ویژه خود را برای شرکت های خارجی حذف کرده است. با این حال، باید بدانید که هنوز هم مالیات های ترجیحی برای سرمایه گذاران خارجی از نظر نوع کسب و کار و موقعیت جغرافیایی وجود دارد. لازم است مکان های مناسبی را برای راه اندازی کسب و کار خود بیابید تا از هزینه های اضافی که بر شما تحمیل می شود دور شوید.
3. مراقب دینامیک صنعتی باشید
یکی از موارد احتمالی زیان در چین این است که شرکت های خارجی آنقدر بر نرخ رشد بازار متمرکز شده اند که اصول تحلیل رقابتی را فراموش می کنند. به عنوان مثال، در یک شرکت آبجو، بیش از 20 آبجوساز خارجی در اواسط دهه 1990 شروع به کار کردند و هر یک از آنها به طور متوسط به 15 درصد از سهم بازار خود فکر می کردند. در بازاری که نیاز به تمایز واضح دارد، آنها همچنین خود را در حال رقابت با حدود 600 آبجوساز محلی می دیدند که بسیاری از آنها توسط دولت های محلی حمایت می شدند. برخی تصور می کردند که این مشکلات در طول زمان از بین می روند، اما حدود بیست سال بعد، شرایط اساسی تغییر چندانی نکرده است. بسیاری از صنایع در چین از صنعت آبجو پیروی می کنند، با ظرفیت مازاد، سطوح بالای پراکندگی، از رقابت محلی حمایت می کنند و خارجی ها ضررهای ناشی از سرمایه گذاری های مهم خود را می پذیرند.
4. بررسی پیشینه شرکای چینی شما
ما نمی توانیم در واقعیت وجود کلاهبرداران در هر کجای دنیا شک کنیم. چین با این موضوع معذور نیست. بسیار ضروری است که قابلیت اطمینان شریک تجاری مشترک خود را بررسی کنید. قبل از اینکه حتی به امضای قرارداد با آنها فکر کنید، باید تمام ابزارهای پرس و جو را انجام دهید تا به خوبی در مورد شریک تجاری خود بدانید. چین یک سرزمین خارجی است و تجارت با یک شریک خارج از کشور با سهل انگاری ایده خوبی نیست و می تواند شما را وادار کند نتایج پیچیده ای را برای خود و کسب و کارتان تحمل کنید.
5. یک سیستم مدیریت کارمند ساده و قابل فهم بسازید
تجارت در چین سخت است. استخدام افراد برای کار برای تجارت شما در چین حتی سخت تر است. مدیریت و نگهداری این کارکنان’ محتوا در طول مدت کار آنها در شرکت شما سخت ترین بخش است. اگر بتوانید یک سیستم مدیریت کارمند واقعا مفید را ارتقا دهید، کارمندان شما را تشویق می کند تا در حالی که در شرکت شما کار می کنند روحیه شادی داشته باشند، سخت تر کار کنند. چند نکته که می‌توانید در سیستم خود به آن توجه کنید عبارتند از:
- مربیگری کارکنان
- ارزیابی عملکرد
- مدیریت شغلی
- ارتباطات خط مشی ها
6. الزامات اساسی را بدانید
این لزوما برای کسانی که به دنبال داشتن یک شرکت کاملاً خارجی در چین هستند مؤثر است. شما باید موارد زیر را ارسال کنید:
- اساسنامه یا سازمان برای نهاد سرمایه گذار
- کپی از مجوزهای تجاری قابل اجرا
- گواهی خوب ایستاده
- شرح فعالیت های تجاری واحد سرمایه گذار به همراه اسناد پشتیبان
- یک نامه تاییدیه بانک
در اینجا توجه داشته باشید که الزامات ذکر شده در بالا را نیز به زبان چینی ارائه خواهید کرد. این بدان معناست که شما باید آنها را نیز ترجمه کنید.
7. اسناد مهم را آماده کنید
اگرچه مدارکی که می خواهید برای WFOE ثبت نام کنید از مکانی به مکان دیگر متفاوت است، می توانید لیست گسترده ای از آنچه ممکن است نیاز داشته باشید پیدا کنید.
همیشه برای آن ها تهیه کنید. هر چند یک علامت عام. دن هریس، وبلاگ نویس ساکن سیاتل و عضو موسس شرکت حقوقی تجارت بین المللی هریس بریکنمی‌گوید”ما از مقامات محلی داشته‌ایم که می‌گویند می‌خواهند ببینند دقیقاً چه چیزی را تولید می‌کنیم، بنابراین آن را وارد می‌کنیم.” “ما فقط یک مورد را انجام دادیم و آنها از ما خواستند که یک نظر حقوقی بنویسیم که توضیح دهد چگونه LLCها در ایالات متحده کار می کنند. ما قبلاً هرگز چنین چیزی را نداشتیم، اما وقتی این اتفاق افتاد، با آنها نجنگید، زیرا شکست می‌خورید و زمان را تلف می‌کنید.”
بسته به اینکه با چه کسی سروکار دارید، فرم‌های درخواست نیز ممکن است متفاوت باشد، بنابراین هریس می‌گوید دریافت مستقیم آن از مقامات محلی معمولاً عالی است.
8. مالکیت معنوی شرکت خود را ایمن کنید و از آن دفاع کنید
از آنجایی که شما تمام راه را برای راه اندازی یک کسب و کار در چین طی کرده اید، نمی خواهید با از دست دادن مالکیت معنوی به دیگران، آن را هدر دهید. از حقوق مالکیت معنوی چین (IP) آگاه باشید. حقوق حفاظت از IP به کسب و کار امنیت و ثبت علائم تجاری، حق چاپ و حق اختراع را می دهد. همچنین مطلع باشید که افشای اطلاعات و سایر موارد ممکن است برنامه شما را تحت تاثیر قرار دهد و آن را محدود کند و تلاش شما را برای تامین امنیت IP به خطر بیاندازد. اگر واقعاً در مورد انجام تجارت در چین جدی هستید، باید روند حقوق حفاظت IP کسب و کار خود را در اسرع وقت شروع کنید تا از هرگونه اختلاف نظر و سوء تفاهم جلوگیری شود.
9. ایجاد رابطه اعتماد
حفاظت مشترک در برابر فرصت طلبی ایجاد روابط اعتماد با افرادی است که برای کسب و کار شما ارزش قائل هستند. بر خلاف غرب، ایجاد دوستی شخصی لازمه تجارت است. ایجاد دوستی زمان می برد، که دلیل دیگری برای اجتناب از عجله در کارها است. علاوه بر بسیاری از دعوت‌ها به رویدادهای تفریحی و سایر رویدادها، یکی از عوامل کلیدی در ایجاد یک اعتماد، شام‌های طولانی است که در طی آن همه چیز به جز تجارت متمرکز است. در این موارد الکل نقش مهمی ایفا می کند. یاد بگیرید که معقولانه بنوشید. مذاکره کنندگان باتجربه الکل را در لیوان های آب یا حوله های مرطوبی که اکثر رستوران های خوب در دسترس هستند می ریزند.
10. فرهنگ چینی را بشناسید
درک فرهنگ چینی به طور غیرمعمولی چالش برانگیز است زیرا زبان می تواند مانعی برای شما باشد، مگر اینکه به چینی ماندارین صحبت کنید که اغلب به مترجم نیاز است. بسیاری از متخصصان تجارت چینی دوست ندارند “نه” بگویند. به پیشنهادات، با توجه به اینکه انجام این کار باعث تحقیر می شود. بنابراین، باید مراقب عباراتی مانند ‘بله اما ممکن است مشکل باشد’ و ‘بله احتمالا’ زیرا اغلب می‌توانند منجر به تفسیرهای نادرست شوند.
از دیگر عوامل فرهنگ چینی می‌توان به این واقعیت اشاره کرد که نگاه مستقیم به چشمان مردم بی‌ادب تلقی می‌شود. در عوض، متخصصان چینی موفق می شوند به پایین نگاه کنند و چشمان خود را به نشانه احترام پایین بیاورند. هنگام انجام تجارت در چین، یادآوری این نکته مفید است که افتخار نقش بزرگی در ماهیت سلسله مراتبی تجارت و جامعه چینی دارد.
امیدواریم این موارد مهم شما را در هنگام شروع یک تجارت در چین تشویق کند. اگر سؤالی دارید، می‌توانید به آدرس [email protected]
برای ما بنویسید