فیلیپ باتلر یک رهبر تجاری نوآور و کارآفرین فناوری مستقر در بوستون، ماساچوست است. او دارای مدرک لیسانس زیست‌شناسی از MIT، و دکترای پزشکی از دانشکده پزشکی دانشگاه ییل است.
به‌عنوان مدیر عامل و بنیانگذار Veya، یک شرکت فناوری داده‌محور، باتلر به توسعه یک انقلابی کمک کرده است. فرآیند الگوریتمی برای کمک به مردم برای یافتن محصولات مورد نیاز خود از سراسر جهان، سریعتر و مقرون به صرفه تر از همیشه.
Veya استراتژی‌های الگوریتمی پیشگام برای تعیین تقاضای مصرف‌کننده در پلتفرم‌های خرده‌فروشی مانند آمازون و بهینه‌سازی در دسترس بودن محصول است. در طول هشت سال، ویا تیم فناوری و عملیات خود را به بیش از 250 نفر در سراسر جهان افزایش داده است و باتلر به همراه یک تیم مدیریت با استعداد به این شرکت کمک کرده تا به درآمد سالانه 60 میلیون دلاری برسد.
فیلیپ هنگام جستجوی یک کتاب درسی سخت برای یافتن در دوره پزشکی، الهام گرفت تا راه حل های متمرکز بر مصرف کننده را از طریق استفاده از فناوری پیدا کند. او قبل از شروع به کار Veya، به عنوان یک همکار فوق لیسانس در مؤسسه ملی بهداشت، تجارب قابل توجهی کسب کرد – شعبه روانپزشکی کودک.
فیلیپ در بیمارستان ییل-نیو هاون، پردیس سنت رافائل به عنوان کارآموز کار می کرد و در بخش های جراحی، داخلی و اطفال کار می کرد. او همچنین در بخش‌های رادیولوژی تشخیصی و مداخله‌ای در بیمارستان بریگهام و زنان، یکی از مراکز پزشکی برتر در بوستون، ماساچوست، کار کرد.
فیلیپ باتلر در انواع محیط های چالش برانگیز دانشگاهی و کاری، تجربه زیادی به دست آورده و مهارت های منحصر به فردی را توسعه داده است. او به دنبال طیف متنوعی از تجربیات شخصی و حرفه‌ای تاثیرگذار بوده است که به پرورش روحیه کار تیمی، فداکاری و رهبری اصولی کمک کرده است.
فیلیپ باتلر در حال حاضر در بوستون، ماساچوست زندگی می‌کند. همسر و دو فرزندش و مشتاقانه منتظر توقف موفق بعدی در سفر حرفه ای خود است.
ما توانستیم یک مصاحبه اختصاصی با فیلیپ ترتیب دهیم تا کمی بیشتر در مورد سفر حرفه ای او بدانیم. گزیده ای از این مصاحبه را می توانید در زیر بیابید.
چگونه شروع کردید؟
زمانی که من دانشجوی دانشکده پزشکی بودم، یک کتاب درسی وجود داشت که کتابفروشی پزشکی محلی ما تمام شده بود. من آن را در جایی پیدا نکردم، بنابراین با نویسنده تماس گرفتم، فرم سفارش را برای او فکس کردم – زمانی بود که مردم هنوز از دستگاه های فکس استفاده می کردند — و چکی برای دو کتاب (یکی برای من و دیگری برای همسرم) برای او پست کرد.
مرتبط: لری گرینفیلد – مربی تناسب اندام مستقر در نیویورک
همسرم کتاب درسی را که ما دریافت کرده بودیم نمی خواست، بنابراین من رفتم کتاب را در آمازون بفروشم و دیدم که در آنجا موجود است، اما تقریباً سه بار چیزی که از یک فروشنده خارج از کشور پرداخت کردم.
من آن را فهرست کردم، فروختم و شروع به سفارش نسخه های بیشتر از نویسنده کردم. بعد از اینکه حدود 100 کتاب سفارش دادم به من گفت که اگر کتابفروشی باشم، 55 درصد تخفیف می‌گیرم. من یک وب سایت کوچک راه اندازی کردم که فقط کتاب او را می فروخت و آن تجارت آنلاین را برای مدتی اداره می کرد.
من قبل از شروع اقامت وقت اضافی داشتم، بنابراین به این فکر کردم که اگر این کتاب را به طور تصادفی پیدا کردم، باید کتاب‌های بیشتری وجود داشته باشد که دسترسی آنلاین ضعیفی داشتند. من افرادی را در فیلیپین استخدام کردم تا صفحات گسترده را بر اساس عبارات جستجو پر کنند، شخصی را به صورت پاره وقت برای تماس با ناشران استخدام کردم، و یک کتابفروشی آنلاین کوچک راه اندازی کردم که در ‘پیدا کردن سخت’ کتاب‌ها.
من آن را در زمان اقامت روی پایلوت خودکار قرار دادم و در طی تقریباً دو سال به مجموعه‌ای از هزاران کتاب رسیدیم که بیش از 5 میلیون دلار درآمد با حاشیه سود بالا داشت. دیدم که این یک فرصت عجیب و غریب خوب بود و به نظرم فرصتی منحصر به فرد برای ایجاد یک شرکت بزرگ و بادوام بود.
تصمیم گرفتم محل اقامتم را ترک کنم تا این شرکت را بسازم، تقریباً همه کسانی که می شناسم به شدت با این تصمیم مخالف بودند. ما از ابتدا نگرش مقیاس پذیر و مبتنی بر داده را در پیش گرفتیم. ما یک افسر ارشد فناوری (CTO) را به خدمت گرفتیم و بر روی مشخص کردن اطلاعات تا جایی که می‌توانیم در مورد معاملات خرده‌فروشی آنلاین تمرکز کردیم. این باعث شد که به سرعت در اقلام غیرکتابی و همچنین بازارهای بین المللی گسترش پیدا کنیم.
هدف ما همیشه یکسان بود: استفاده از داده‌ها برای شناسایی جایی که مشتریان آنچه را که می‌خواستند با قیمت منصفانه به دست نمی‌آوردند و سپس از مراحل کاملاً عملیاتی‌شده برای ارائه آن محصولات به آن مشتریان استفاده می‌کردیم.
امروز، Veya. یک شرکت فناوری مبتنی بر داده است که شکاف های عرضه را برای محصولات مشتری به صورت آنلاین جستجو می کند و برای دسترسی جهانی به محصولاتی که مصرف کنندگان می خواهند و نیاز دارند کار می کند. ما ردپای جهانی داریم، صدها کارمند را استخدام می کنیم و بیش از 60 میلیون دلار درآمد سالانه ایجاد می کنیم.
اولین مشتری/مشتری خود را چگونه به دست آوردید؟
ما عمدتاً در آمازون می فروشیم، بنابراین آمازون به عنوان نسل پیشرو برای ما عمل می کند.
یک استراتژی بازاریابی (غیر از ارجاعات) که از آن استفاده می کنید چیست و برای ایجاد کسب و کار جدید بسیار خوب عمل می کند؟
>
ما بیشتر مشتریان خود را از پلتفرم های تجارت الکترونیک موجود مانند آمازون و eBay دریافت می کنیم. آمازون شریک بزرگی برای کسب و کار ما است و بر اساس چهار اصل هدایت می شود: وسواس مشتری به جای تمرکز بر رقبا، اشتیاق به اختراع، تعهد به برتری عملیاتی و تفکر بلند مدت. ما این چهار اصل را در حین رشد و توسعه کسب و کار خود در Veya در نظر داریم.