چرخه عمر محصول دنباله ای است که محصول از توسعه تا افول دنبال می کند. معمولاً به شش مرحله تقسیم می شود. برای توسعه استراتژی ها جهت استفاده بهینه از آن مراحل و تقویت پیشرفت کلی محصول در بازار جهت می دهد.
چرخه عمر محصول چیست؟
لیندا گورچلز در کتاب او “کتاب راهنمای مدیر محصول” چرخه عمر محصول را تشریح می کند و برخی از مفروضات کلیدی را ارائه می دهد که بر اساس آن است. این مفروضات عبارتند از:
- محصولات معمولاً دارای طول عمر محدودی هستند. بنابراین تمام محصولات در نهایت یک چرخه عمر محصول را طی می کنند.
- هر مرحله از آن چرخه عمر، مجموعه‌ای از احتمالات و آزمایش‌ها را به کسب‌وکار ارائه می‌دهد تا از آنها سود برده و بر آن غلبه کند.
- محصولات در طول هر مرحله به تلاش‌های متفاوتی از طراحی، توسعه، بازاریابی، خرید و غیره نیاز دارند. از چرخه زندگی آنها.
مراحل چرخه عمر محصول به چه معناست؟
پنج مرحله ای که در زیر مورد بحث قرار می گیرند نشان می دهد که اگرچه می توان با اختراع مجدد عناصر محصول از زوال جلوگیری کرد. همچنین مشخص شده است که برخی از محصولات هرگز از مرحله معرفی فراتر نمی روند، در حالی که برخی از آنها در چرخه عمر بسیار سریعتر از سایرین پیشرفت می کنند.
مرحله چرخه عمر محصول:
در زیر شش مورد اصلی آورده شده است. مراحل چرخه عمر محصول:
1. توسعه
مرحله توسعه محصول اغلب به عنوان “دره مرگ در نظر گرفته می‌شود.” در این مرحله، هزینه ها بدون درآمد برابر در حال رشد هستند. برخی از محصولات برای رشد و آزمایش اثربخشی به سال ها و سرمایه گذاری کلان نیاز دارند. از آنجایی که عدم اطمینان زیاد است، منابع مالی خارجی محدود شده است. در حالی که شرکت‌های موجود اغلب بودجه تحقیق و توسعه را از درآمد حاصل از محصولات فعلی تأمین می‌کنند، در کسب‌وکارهای نوپا، این مرحله معمولاً توسط کارآفرین از منابع آنها تأمین می‌شود.
2. مقدمه
مرحله معرفی تقریباً در حال توسعه بازاری برای محصول و ایجاد شناخت محصول است. هزینه های بازاریابی در این مرحله مهم هستند، زیرا دسترسی به مشتریان احتمالی ضروری است. این مرحله همچنین مرحله ای است که حمایت از حقوق مالکیت معنوی حاصل می شود. قیمت گذاری محصول ممکن است برای بازیابی هزینه های مربوط به مرحله توسعه چرخه عمر محصول بالا باشد و تأمین مالی برای این مرحله معمولاً از طریق سرمایه گذاران یا وام دهندگان انجام می شود.
3. رشد
در مرحله رشد، محصول مورد قبول مشتریان قرار گرفته است و شرکت ها در تلاش برای افزایش سهم بازار هستند. برای محصولات نوآورانه، رقابت محدودی در این مرحله وجود دارد، بنابراین قیمت گذاری می تواند در سطح بالاتری باقی بماند. هم تقاضای محصول و هم درآمد در حال افزایش است و بازاریابی برای مخاطبان گسترده ای انجام می شود. تأمین مالی برای این مرحله عموماً هنوز از طریق وام دهندگان یا افزایش درآمد فروش انجام می شود.
4. سررسید
در مرحله بلوغ، فروش به سطح خواهد رسید. رقابت افزایش می یابد، بنابراین ویژگی های محصول ممکن است برای حفظ سهم بازار نیاز به بهبود داشته باشد. در حالی که فروش واحد در این مرحله در بالاترین حد خود است، قیمت ها برای ماندن در رقابت کاهش می یابد. هزینه های تولید نیز در این مرحله به دلیل عملکرد بیشتر در فرآیند تولید، کاهش می یابد. معمولاً شرکت‌ها در این مرحله به بودجه اضافی نیاز ندارند.
5. اشباع
در مرحله اشباع محصول، رقبا شروع به تصاحب بخشی از بازار کرده‌اند و محصولات نه افزایش یا کاهش فروش را تجربه می‌کنند.
به طور معمول، این نقطه‌ای است که اکثر آنها مصرف کنندگان از یک محصول استفاده می کنند، اما شرکت های رقیب زیادی وجود دارند. در این مرحله، شما باید محصول خود را به انتخاب برند تبدیل کنید تا وارد مرحله افول نشوید.
بار دیگر، بازاریابان باید بر تمایز در ویژگی‌ها، آگاهی از برند، قیمت و خدمات مشتری تمرکز کنند. رقابت در این مرحله به اوج خود می رسد.
6. نزول
مرحله افول چرخه عمر محصول با کاهش سود به دلیل اشباع بازار، رقابت زیاد و تغییر نیازهای مشتری مرتبط است. شرکت ها در این سطح گزینه های زیادی دارند: آنها می توانند تصمیم بگیرند که محصول را پایان دهند، حقوق تولید را به تجارت دیگری بفروشند که بتواند به اندازه کافی رقابت کند یا محصول را با افزودن ویژگی های جدید، یافتن روش های جدید برای محصول، یا ورود به بازارهای جدید از طریق صادرات حفظ کند. . این مرحله ای است که در آن بسته بندی اغلب “جدید و بهبود یافته را اعلام می کند.”
شرکت های تولیدی پررونق معمولاً هر کدام در زمان های مختلف محصولات زیادی دارند. در چرخه عمر محصول در هر زمان معین.
این هر شش مرحله از چرخه عمر محصول بسیار ضروری هستند و امیدواریم این مقاله به شما کمک کند تا آن را به خوبی درک کنید.