In qualità di presidente, fondatore e proprietario di Meditech, Howie Bartz ha continuato a sviluppare e trasformare l'azienda sin dalla sua creazione nel 2007. Sotto la sua guida, Meditech è diventata una società di servizi medici che cerca di fornire prodotti e servizi di qualità . I programmi chiavi in mano per i medici generano entrate sostanziali.
Meditech fornisce attrezzature mediche durevoli come tutori e indumenti conduttivi, prodotti farmaceutici composti, sistemi di terapia fisica e raccolta dei siti di urina. Howie Bartz utilizza sia le sue capacità imprenditoriali che le sue conoscenze scientifiche per sviluppare prodotti. Ha anche creato i Bartz Bracing Systems, una linea di prodotti di tutori per schiena, ginocchia e collo appositamente progettati, nonché unità TENS.
Howie Bartz ha conseguito la laurea in terapia fisica presso il Daemen College, laureandosi summa cum laude. Dopo la laurea, Howie Bartz ha lavorato come fisioterapista per cinque anni in due centri ambulatoriali di sua proprietà e gestione. Ha poi lavorato come account manager per RS Medical dal 2000 al 2007, dove era responsabile delle vendite e della gestione di apparecchiature mediche durevoli.
A parte la terapia fisica e il suo lavoro con Meditech, Bartz è interessato al trading di azioni e opzioni, avendo completato corsi sia dal vivo che online in questi campi. Nel tempo libero si dedica al teatro, al surf, al golf, ai viaggi, allo snowboard e al tennis.
Recentemente abbiamo avuto modo di incontrare Howie Bartz, dove ha raccontato un po' come è nata Meditech, come nonché le strategie che lo hanno aiutato a far crescere questa attività fino al successo.
Come hai iniziato?
Dopo 7 anni come Account Manager presso RS Medical, ho deciso che era finalmente giunto il momento di avviare un'attività in proprio.
A quel punto, mi sentivo fiducioso nei miei sforzi poiché la mia esperienza mi aveva aiutato a sviluppare relazioni profonde nel settore e una forte comprensione del business delle apparecchiature mediche durevoli.
Cosa ti ha ispirato ad avviare questa attività business?
L'obiettivo finale è sempre stato quello di possedere un'attività in proprio. Sebbene la mia paga e le mie commissioni presso RS Medical fossero eccezionali, sentivo di aver raggiunto il limite in termini di crescita, sia a livello professionale che finanziario. Questo è ciò che mi ha dato la spinta di cui avevo bisogno per mettermi in proprio.
Come guadagna Meditech?
Meditech ha operato con due flussi di entrate. Uno era B2B (business to business) e l'altro B2C (business to consumer).
Il modello B2B vendeva DME a fornitori di servizi sanitari come ospedali e studi privati.
Il modello B2C ha fornito DME direttamente ai pazienti.
Quanto tempo ci è voluto per diventare redditizio?
Sono orgoglioso di dire che Meditech è stata redditizia in 3 mesi. La redditività è stata raggiunta così rapidamente perché mi ero preparato a partire correndo fin dal primo giorno.
Avevo anche stabilito contratti con fornitori e clienti con orari in cui c'era un tempo minimo per le A/R in sospeso.
Quando hai iniziato, c'è mai stato un momento in cui hai dubitato che avrebbe funzionato? Se sì, come hai gestito la situazione?
Sono sempre stato fiducioso che l’attività avrebbe funzionato, ma c’erano alcune strategie e prodotti di cui dubitavo. Implementavo spesso dei beta test in cui provavo un prodotto o una strategia di marketing per 60 giorni e poi rivalutavo i risultati in modo molto dettagliato.
Come hai ottenuto il tuo primo cliente? strong>
Dato che avevo 7 anni di esperienza nella vendita di medicinali, conoscevo molti medici che erano alla ricerca di prodotti e servizi migliorati. Ho avuto la fortuna di aver sviluppato rapporti di fiducia con questi medici ed erano pronti a lavorare con me non appena fossi diventato operativo.
Qual è una strategia che ti ha aiutato a far crescere la tua business?
Ho sempre cercato clienti e partnership con persone che condividessero valori e interessi simili ai miei. Dalla mia esperienza, ho scoperto che le relazioni tra persone con valori fondamentali diversi non durano a lungo.
Dedica del tempo concentrandoti sulla ricerca dei clienti giusti. Non solo rende le relazioni più piacevoli, ma ti prepara anche per il successo a lungo termine. Le persone che la pensano allo stesso modo tendono a gravitare l'una verso l'altra e quindi fare rete diventa facile.