Yakın zamanda Book Profits'in kurucuları Jon Shugart ve Luke Sample ile röportaj yapma ve çevrimiçi girişimcilerin dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi Amazon.com'un kâr potansiyelini nasıl keşfettiğini öğrenme fırsatı bulduk
Book Profits'in CEO'su Jon Shugart, matematik alanında Lisans derecesini North Georgia College & Üniversite. Bay Shugart, Eğitim Liderliği Yüksek Lisans derecesini Güney Mississippi Üniversitesi'nden aldı. Ancak, dört yıl boyunca lisede matematik öğretmenliği yaptıktan sonra, Bay Shugart teknoloji hatasını yakaladı ve 2000 yılında Georgia Teknoloji Enstitüsü'ne Bilgisayar Bilimleri eğitimi almak üzere kaydoldu. Onu şu anda izlediği yola yönlendiren de bu karardı. .
Geçtiğimiz 19 yıl boyunca Jon Shugart, teknoloji ve girişimciliğe olan tutkusunu takip etti ve bu yolda sıfırdan birkaç milyon dolarlık işletme kurdu. Ancak onun için gelirden daha önemli olan şey, müşterilerinin kalitesini artırmaya yardımcı olmalarıdır. yaşıyor.
Sıfırdan birkaç multi-milyon dolarlık işletme kurmak ve birçok alanda zirveye ulaşmak çok fazla yetenek, tutku, yaratıcılık, bağlılık, disiplin, sıkı çalışma ve liderlik becerileri gerektirir. tek bir ömür. Luke Sample bunu ve çok daha fazlasını yaşamının ilk yıllarında yapabildi.
Luke'un pek çok farklı alandaki başarısı, mükemmellik konusundaki doyumsuz arzusu ile hedefe ulaşılana kadar asla pes etmeme konusundaki rakipsiz yeteneğinin birleşiminden geliyor.
İnsan öne çıkmıyor. 23 yaşında bir girişimci olarak Wall Street Journal'ın ön sayfasında yer alabilir veya her şeyi başarılı bir şekilde bir araya getirmeden çevrimiçi satışlarda 50 milyon dolardan fazla para kazanabilirsiniz.
İster bir sporcu, bir öğrenci, bir sanatçı, bir müzisyen ve grup kurucusu olarak yaşamındaki ilk başarıları olsun, ister daha sonraki yıllarda başarılı bir şirket kurucusu ve kurucusu olsun, Luke her zaman hayattaki bir sonraki büyük hedef veya başarı için çabalıyor. .
Ancak Luke'un en eşsiz özelliği ve en çok gurur duyduğu şey, diğer insanlarda başarı yaratma yeteneğidir. Kendisi için başarı yaratmak bir şeydir, ancak Luke'u şu anda gerçekten motive eden şey, onun yardımıyla başka birinin kendi hayallerini gerçekleştirmesine ve kendi hedeflerine ulaşmasına yardımcı olma yeteneğidir. Binlerce insanın işini bırakmasına, yüzbinlerce dolar ve bazı durumlarda da milyonlarca dolar kazanmasına yardımcı oldu.
Mütevazı başlangıçlardan veya sıfırdan birkaç milyoner yaratmak henüz küçük bir iş değil. Bu, Luke'un en son ortağı Jon Shugart ve Kitap Kârları eğitim programıyla tekrar tekrar başarabildiği bir şey.
İnsanların kitaptan nasıl ekstra para kazanabileceklerini izleyicilerimizle paylaşabilir misiniz? Amazon mu?
Evet evet. Hayır, kesinlikle. O halde hemen bir resim çizeyim, çünkü insanlara bunu söylediğimde ve insanlara bunu nasıl yapacaklarını gösterdiğimizde gözleri açılıyor, açılıyor, değil mi? Çünkü “Ne, bunu yapabilir misin?” diye soruyorlar. Yani temelde şöyle oluyor. Aslında şu anda Amazon.com'a gidebilir ve ders kitapları için arama yapabilirsiniz. Ve Amazon'dan bir ders kitabı satın alabileceğiniz, size gönderilmesini sağlayabileceğiniz veya size gönderilmesini engellemenin yolları olduğu durumlar vardır, ancak şu anda bu konuya girmeyeceğiz, ancak size gönderilmesini sağlayabilirsiniz. ardından bunu hemen Amazon'un takas programına geri gönderin ve kâr elde edin.
İşte bu kadar. Bu kadar basit. Amazon'dan bir kitap alırsınız, onu size gönderirsiniz, sonra geri dönersiniz ve onu Amazon'a geri gönderirsiniz ve kar elde edersiniz. Ve işte harika olan şey. Sıfır risktir çünkü kitabı satın aldığınızda takas hakkınız vardır ve Amazon takas değerini 28 güne kadar aktif tutar. Böylece kitabı alıp Amazon'a gönderip o kârı almanız için size zaman kazandırıyor. Yani bir şeyi satın almadan önce ne kadar para kazanacağınızı bilirsiniz ve dediğim gibi bu garantidir. Yani kitabın durumuyla ilgili dikkat etmeniz gereken bazı nüanslar var ama bunlar çok basit. Ama yine de, kısacası, herkesin para kazanmak için yapabileceği en kolay yöntemlerden biri, biraz fazladan para kazanmak. Ve elbette diğer yöntemlerin daha da derinlerine ineceğiz, ancak bu ilki.
Bize Amazon takas programı hakkında biraz daha bilgi verebilir misiniz?
Evet. Evet. İşte hepsi bu ve şu anda sadece Amazon'dan bahsediyoruz, ama bunu buraya atacağım. Aslında kitap satın alacak başka sitelerimiz de var. Tamam aşkım? Ancak sadece Amazon'a odaklanalım, çünkü o büyük bir devdir ve herkes Amazon'u tanır ve kullanımı kolaydır.
Bu sadece kitaplar değil, Amazon'un takas programı diye bir şeyi var. Yani eğer evinizde elektronik aletler varsa ve siz “Bunu kullanmıyorum” diyorsanız; ya da her neyse, aslında Amazon'a gidip satmadan bile bunun için size para verip vermeyeceklerini görebilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse sana biraz nakit veriyorum. Bunu bir geri dönüşüm programı gibi düşünün.
Amazon kitabı geri mi alıyor yoksa Amazon müşterisi mi?
Size ödeme yapacak olan Amazon'dur. Şimdi bu küçük İngiliz anahtarını dışarı atacağım çünkü kimsenin benim söylemediğimi söylemesini istemiyorum. Amazon size ödeme yaptığında … Ve bu yalnızca Amazon. Herkes size nakit olarak farklı ödeme yapıyor … Amazon aslında size kendi sitesinde bir hediye kartı kredisi ile ödeme yapacak. Tamam aşkım? Yani kitabı satın alıp takas ederseniz, bir Amazon hediye kartı kredi bakiyesi alırsınız. Çoğu insan için bu harika, çünkü Amazon'da alışveriş yapıyorlarsa normalde satın aldıkları her şeyi, Amazon'dan istediklerini satın alabilirler. Yani temelde nakit gibidir. Bunu nakde çevirme yöntemlerimiz var ve şu anda bunların hepsine girmeyeceğiz, ancak bu, açık olmak istediğim anlamına geliyor. Amazon'dan çek almayacaksınız. Bir hediye kartı bakiyesi alacaksınız ancak bununla Amazon'da her şeyi satın alabilirsiniz. Yani bu temelde nakit gibidir çünkü Amazon'dan her şeyi satın alırsınız.
Yani Amazon üzerinden yaptığınız takaslarla bir kredi alırsınız. Bir Amazon müşterisine satış yaptığınızda ne olur? Nakit mi ödüyorsunuz?
Bu doğru. Kesinlikle haklısın. Gelin bunu bir adım daha ileri götürelim. Yani insanlara bunun nasıl yapılacağını öğretiyoruz ve şunu söylüyoruz: “Bakın, ilk olarak bahsettiğimiz takaslarla başlayın ve bir hediye kartı alın, bakiye oluşturun.” Daha sonra bu hediye kartı bakiyesini gerçekten kitap satın almak için kullanın, kitaplarınızı satın almaya devam edin. Ancak bunu takas etmek yerine satıcı olun ve Amazon'da kitap satmayı da öğrenin.”
Ve 500.000 dolarla başlayıp 10, 20.000 dolar kazanan insanlarımız var. bir ay kitap satıyorum. Ve yaklaşık %50 marja bakıyorsunuz. Yani 10.000 dolarlık satış muhtemelen yaklaşık 5.000 dolarlık kâr demektir, çünkü herkes “Bu satış mıydı yoksa kâr mı?” diye soruyor. Yani açıkçası, marjlar genellikle %40 ila %60 arasındadır.
Ve uyguladığımız yöntemleri, yaklaşık iki buçuk yıldır insanlara öğreterek yapıyoruz ve en iyi yöntemin eğitim programını kullanmak olduğunu gördük çünkü para garantilidir, yapılması kolaydır. ve temelde risksizdir. Çünkü söylemeyi unuttuğum diğer şey de, diyelim ki aldığınız kitapla ilgili bir sorununuz var ya da satma şartı bu değildi diyelim. “Hey, durumu çok iyi” dediler. Bir kapağın eksik olduğu ortaya çıktı. Tek yapmanız gereken iade etmek. Yani o kitap için paranızı harcamayacaksınız. Yani Amazon'un A'dan Z'ye garantisi var. Yani Amazon'da bir satın alma işlemi yaptığınızda onların garantisiyle her zaman güvende olursunuz. Yani kitapla ilgili bir sorun yaşarsanız kitabı satıcıya geri göndermeniz yeterli.
Amazon'un kitabı benim sattığım fiyattan daha yüksek bir fiyata geri alacağını nasıl bilebilirim? için mi?
Bu harika bir soru. Bu yöntemin bu kadar harika olmasının nedeni budur. Kitabı satın aldığınızda, Amazon'un takas karşılığında size ne kadar ödemeye hazır olduğunu o anda bilirsiniz. O halde size bir örnek vereyim. Diyelim ki bir ders kitabı görüyorsunuz ve Amazon o gün arama yaptığınızda bu kitabı Amazon'dan değil üçüncü bir tarafın kendi pazarından satın alabileceğinizi söylüyor. Amazon'dan satın almıyorsunuz. Amazon'a geri alım satım yapıyorsunuz ancak Amazon'dan satın almıyorsunuz. Bu konuda açık konuşayım. Tipik olarak satın alıyorsunuz çünkü Amazon, bir depoda veya başka bir yerde olmadığı sürece yalnızca yeni kitaplar satıyor. Ancak yalnızca yeni kitaplar satıyorlar, dolayısıyla üçüncü bir taraftan satın alıyorsunuz.
Ve Amazon'daki o satıcıdan satın alırsınız, yani bu tamamen onların garantisi veya A'dan Z'ye garantisi kapsamındadır. Bunu satın aldığınızda, Amazon'un ne kadar ticaret yapmaya istekli olduğunu ve her türlü parayı kazanacağınızı bilirsiniz. Ve o gün ya da aynı saatte ne yaptığınızı iddia ediyorsunuz. “Takasınızı talep edin” yazan küçük bir bağlantı var. Bağlantıdaki takasınızı talep edin. Siz de “Elimde takas edeceğim bir kitap var” diyorsunuz. Henüz satın bile almadın. Onu satın almak üzeresiniz. Ama siz devam edin ve takası talep edin, Amazon size bir nakliye hizmeti verir. Yani nakliye masrafı yok. Aslında nakliye ücretini ödüyorlar. Size bir nakliye etiketi veriyorlar ve ne kadar ödeyeceklerini belirten defterin arasına koyacağınız bir garanti veriyorlar. İşte bu kadar. Ve 25 güne kadar kilitli kalır. Kitabı 25 gün içinde gönderdiğiniz sürece size söylenen fiyatı alacağınız garantidir.
Ortaya bir çizgi çizeyim. Takas yönteminde marjlar muhtemelen %10 ila %50 yatırım getirisidir. Yani 15 ya da 20 dolara bir kitap satın alabilirsiniz ve beş ya da 10 dolar kazanacaksınız. Belki sadece 3$ kazanıyorsunuz ama bunun bir önemi yok. Bu kârdır. Ve matematiği çalıştırmaya başladığınızda, bu sermaye dışında hiçbir yerde daha iyi bir getiri elde edemezsiniz, yani gerçekten gördüklerimizi kastediyorum.
Bununla birlikte, yüzde 50 marjdan bahsettiğimde, işte o zaman kitap satıcısı oluyorsunuz. Yani takaslar gerçekten iyi paradır. Amazon'un size ödeyeceği tutar ile kitabı satın almanın size maliyeti arasındaki fark ne olursa olsun ve sizin ödemeniz gereken şey, Amazon'dan evinize nakliye ücretini ödemek zorundasınız, ki bunların hepsi hesaba katılıyor sağda? Kitabın fiyatı artı kargo ücreti. Takas işlemini gerçekleştirmek için Amazon'a kargo ücreti ödemezsiniz. Bunu örtüyorlar. Yani spread ne olursa olsun, elde edeceğiniz takas tutarı ne olursa olsun eksi kitap için ödeyeceğiniz artı nakliye bedeli ne olursa olsun, bu sizin kârınızdır, sade ve basit, kolay. Hiçbir şey yok.
Gitmeye karar verirseniz ve onu takas etmek yerine pazarda yeniden satmak isterseniz, o noktada Amazon FBA Satıcısı denilen şeye dönüşürsünüz. Ve kitabınızı daha önce yaptığınız gibi Amazon'a göndereceksiniz, ancak kitabı onların deposuna göndereceksiniz. Ve satıldığında Amazon bir ücret alıyor. Yani ne yapacağınızı önceden bilmiyorsunuz ve bu yüzden “tamam, buna üç kuralı diyoruz” diyen kurallarımız var. Orada satın aldığınızın üç katını yatırıma yatırmanızı istiyoruz. Ve bunu yaparsanız, paranızın en az %100'ünü kazanırsınız. Söylediğim gibi bunu bir süredir yapıyoruz. Yani gerçekte nasıl yapılacağı, vurulacak hedefler ve tüm bunlar açısından her şeyi çözdük. Ama gerçek şu ki, kitapları yeniden satarak paranızın %30 ila %300'ünü kazanabilirsiniz. Muhtemelen 10 ila 30, belki %50'sini takas yaparak kazanacaksınız. Yani, yeniden satış yaparken daha fazla marj var ama aynı zamanda daha fazla iş gerektiriyor.
Amazon FBA satıcısıysanız bir miktar risk vardır, değil mi? Kitabı satamazsan ne olur, ona bağlı kalmıyor musun?
Bu doğru. Yani yeniden satış risk seviyenizi artırır. Daha fazla marjla daha fazla risk alırsınız, değil mi? Takaslar, yani risksiz gibi. Yani gerçekten öyle çünkü kitabı beğenmezseniz kitabı iade edip paranızı geri alabilirsiniz. Amazon kitabı reddederse diyelim ki dikkat etmediniz, kargoya verdiniz ve sudan zarar görmüş ve sudan zarar görmüş kitapları istemiyorlar. Bunu bir takas olarak kabul etmeyecekler. Bunu onlara önceden bildirmeli ve geri ödemeyi almalısınız, böylece endişelenmenize gerek kalmaz.
Ancak işin güzel yanı, bu işi bir kitaba bile dokunmadan yapabilmeniz mümkün. Dolayısıyla, bunu yöneten kişiler size söylemediği sürece, kitabın durumunu biliyor olabilirsiniz veya bilmiyor olabilirsiniz. Yani bazen içinden kayıp gider ya da her neyse ve onu yakalayamazlar ve bu çok da önemli değildir. Dediğim gibi, istersen o kitabın parasını geri alabilirsin, ya da yeniden satabilirsin. Sağ? Yani her iki durumda da bu senaryonun kapsamındasınız.
Bir Amazon Lojistik satıcısı olarak riskte bir artış var. Aslında kitapların nasıl satın alınacağına dair öğretilerimiz var çünkü yeniden satılacak kitaplara odaklanmak istiyorsunuz. Amacımız bir kitabı 60 gün veya daha kısa sürede çevirmeye çalışmaktır. Dolayısıyla, doğru kitapları satın alabilirseniz ve onları piyasanın daha fazla ödeyeceği bir fiyattan satın alırsanız, para kazanırsınız.
Ve size bir fikir vermesi açısından, son iki yıldır bunu yapan insanlardan 500 video referansımız var. Ve bu yıl bir milyon dolara ulaşacak insanlarımız var ve onlar da yaklaşık iki buçuk yıl önce bizimle başladılar. Ve demek istediğim, sürekli olarak bu konuda çalışıyorlar. Çok fazla para yatırmadılar. Başlangıç sermayelerini yeni aldılar, diyelim ki 5.000 $ veya 6.000 $ ile başladılar ve bunu aldılar ve onu tekrar tekrar kullanmaya devam ediyorlar. Ve elde edebileceğiniz getiriler sayesinde büyüyor.
Size bir fikir vermek gerekirse, yalnızca ders kitabı pazarı Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık 20 milyar dolarlık bir pazardır. Bu büyük bir pazar ve ne yaptığınızı biliyorsanız bu piyasadan biraz para çekmenin birçok yolu var.
Paylaştığınız için Jon Shugart ve Luke Sample'a teşekkür ederiz. Amazon'da kâr amacıyla kitap satmayı nasıl başarabilecekleri konusundaki deneyimleri.