Fahim Imam-Sadeque, varlık yönetimi sektöründe kanıtlanmış deneyime sahip bir iş geliştirme uzmanıdır.
Londra Şehir Üniversitesi'nden Aktüerya Bilimleri alanında Lisans derecesine sahiptir ve Aktüerya Enstitüsü Üyesidir. Fahim'in en üst düzey becerileri arasında varlık yönetimi, hedge fonları, yatırım yönetimi, satış ve danışman & müşteri ilişkileri yönetimi.
Bize kendinizden bahseder misiniz?
Mesleki geçmişim, matematik ve istatistik alanında aktüer ve eğitimli bir profesyonel olmayı içermektedir.
Daha sonra tahvil portföylerini, sabit getirili tahvil portföylerini, kurumsal tahvil portföylerini ve devlet tahvili portföylerini yönetmeye geçtim. Ve bundan yola çıkarak, iyi olduğum şey; Konfor alanımın dışına çıkıp varlık yönetimi kapsamındaki teknik ürünlere dair bilgimi alıp satış yapmayı öğrendim. Milyonlarca dolarlık yatırımlar gerçekleştirmek için yıllar boyunca kurumlarla, emeklilik fonlarıyla ve bağışlarla çalıştım.
Birleşik Krallık'a gelen Bangladeşli göçmenlerin çocuğu olarak, kaliteye erişim konusunda da çok tutkuluyum. Birleşik Krallık'a gelen birinci ve ikinci nesil göçmenler için eğitim. Aynı zamanda antik tarih, jeopolitik ve bilim kurguya da oldukça ilgim var ve seyahat etmekten ve ailemle vakit geçirmekten hoşlanıyorum.
Sizi alanınızdaki diğer profesyonellerden farklı kılan şey nedir?
Matematik ve aktüerya eğitimim var ve sabit gelir portföylerini yönetmeye geçtim. Ancak daha sonra, danışmanlık ortaklığı tarzında nasıl satış yapacağımı ve müşterilerle nasıl çalışacağımı öğrendiğim için gerçekten şanslıydım. Ve bu becerilerin (teknik ve satış ilişkisi yönleri) birleşimi, emeklilik fonları ve vakıflar gibi kurumsal yatırımcılara sabit gelirli varlık yönetimi ürünlerini satma konusunda çok güçlü bir beceriye sahip olduğum anlamına geliyor.
Çoğunlukla satış görevlilerinin teknik geçmişi yoktur ve teknik geçmişi olan kişilerin de satış becerileri yoktur.
Her iki tarafın da evliliği, bu çok gelişmiş teknik ürünleri satma ve müşterilerle ilgilenme kariyerimi başarıyla geliştirmem anlamına geldi. Bu başarının göstergesi, müşterilerimin benim aracılığımla yaptıkları yatırımlardan memnun olmalarıdır. Eğer bundan memnunlarsa iyi bir iş çıkarmışım demektir.
Profesyonel yolculuğunuzun en önemli kısmı neydi?
Mesleki yolculuğumda en önemli kişiler bana rehberlik eden, beni okula ve üniversiteye yönlendiren ailemdir.
Mesleki yolculuğumun bir sonraki en önemli kısmı 2004 yılında baş akıl hocam olan Alberto Francioni ile tanışmamdı. Katıldığım bir firmanın satış sorumlusuydu ve bana danışmanlık yaparak satış yapmayı ve satış sürecini öğretti. Bundan önce kendimi hiçbir zaman bir şey satabilecek biri olarak düşünmemiştim; Teknik becerilere sahip olduğumu sanıyordum. Eğer onunla hiç tanışmamış olsaydım profesyonel yeteneklerimin bu yönünü asla geliştiremezdim.
En üzücü kısmı da ailem ve Alberto'nun vefat etmiş olmaları. Umarım başardıklarım onları gururlandırmıştır.
Şimdiye kadar yaptığınız en iyi ve en kötü satın almalar nelerdir?
Şimdiye kadar yaptığım en iyi satın alma, cihazıma aldığım ilk hediyeydi. eş. 22 yıldır mutlu bir evliliğimiz var.
En kötü satın alma, sevdiğim için değil, sahip olunması gereken doğru araç olduğunu düşündüğüm ve beyanda bulunduğum için satın aldığım bir arabaydı. Birkaç yıl buna takılıp kaldım ve onu kullanmaktan hiç keyif almadım.
Bu deneyim bana başkalarının ne düşündüğünü umursamamayı, sizi mutlu eden şeylere odaklanmayı öğretti.
Ne çok zamanınızı alıyor?
Okumak gazete okumak, televizyonda box set izlemek veya çizgi roman okumak. Bu zamanı daha verimli kullanmam gerekiyor ama bundan keyif alıyorum.
Kendi alanlarında girişimci veya lider olmak isteyen üniversite öğrencilerine/yeni startup işletme sahiplerine hangi üç tavsiyeyi verirsiniz?
Birincisi, keyif aldığınız bir şeyi yapın çünkü hayatta yapmaktan daha kötü bir şey yoktur keyif almadığınız bir iş. Hayatımızın çoğunu çalışarak geçiriyoruz, bu yüzden keyif alacağınız bir şey bulun.
İkinci adım, mentorlardan rehberlik almak ve mentorlarınızı iyi seçmektir.
Yol boyunca sizi yönlendiren, yönlendiren, birlikte çalıştığınız, birlikte çalıştığınız insanlar olacak. Onlardan öğrenin ama onları iyi seçin çünkü yanlış akıl hocasını seçerseniz sizi yanlış yöne götürebilirler.
Üçüncü adım, devam etmektir çünkü sonuçta seçtiğiniz yol muhtemelen zorlu olacaktır. ve aksiliklerle karşılaşacaksınız. Herkesin kariyerinde ve kişisel yaşamında aksilikler olmuştur, bu yüzden devam etmelisiniz çünkü bir gün gelecek, tüm bu sıkı çalışma ve aksilikler anlamlı hale gelecektir.
Yaptıklarıyla sizi en çok kim etkiledi? başardınız mı?
Akıl hocam Alberto Francioni şimdiye kadar birlikte çalıştığım veya birlikte çalıştığım en etkileyici kişidir.
Doğal bir satış elemanıydı ve etrafında bir ekip oluşturdu. Ben ona hiç benzemiyordum ama o bende, kendi başına yapamayacağı belirli bir müşteri tipini karşılayabilecek bir satış elemanı görüyordu. Farklı müşteri tabanlarını kapsayacak satış elemanları bulma konusunda bir dahiydi. Yaptığı işte son derece başarılıydı ve başarılıydı.
Gerçekten zor olduğunda sizi devam etmeye iten şey nedir?
Annemle babamın bana sıkı çalışma hakkında ne öğrettiğini hatırlıyorum ve Yaşadıkları her şeyi hatırlıyorum. Hayatlarının belirli dönemlerinde kişisel ve profesyonel olarak çok zor zamanlar geçirdiler ve bu zorlukların üstesinden birlikte geldiler.
Profesyonel olarak zor zamanlar geçirdiğimde beni devam ettiren şey bu. Zor zamanlara rağmen, başarmak için yola çıktığımız şeyi başardığımızda, onu değerli kılan şey budur. Bu bir klişe ama kesinlikle doğru.
İnsanlar sizinle nasıl bağlantı kurmalı?
Benimle buradan iletişime geçin!