Sapio Kurucu Ortağı ve COO'su Nellie Wartoft ile özel röportaj. Nellie, kendi işini kurma konusunda ona ilham veren şeyleri ve ilk karşılaştığı zorlukları paylaştı.
Bize kendinizden bahseder misiniz?
Bilginin gücüne olan takıntım şu sıralarda başladı: İlk işime 17 yaşında başladım. İlk işim yaşlı vatandaşları dijital okuryazarlık konusunda eğitmekti; Çift tıklamanın nasıl yapılacağından Facebook hesabının nasıl oluşturulacağına kadar her şey – memleketim İsveç'e geri döndüm. Yaşlıların dijital dünyadaki bilgi eksikliğiyle nasıl mücadele ettiğini ve bunun torunlarıyla ve çevrelerindeki insanlarla bağlantı kurma yeteneklerini nasıl etkilediğini görmek, akademik olmayan bilginin yaşam kalitesini iyileştirmede ne kadar önemli olduğunu görmemi sağladı.
Yıllar sonra, Singapur'da kurumsal işe alım uzmanı olarak çalışırken, her gün iş bulmakta, terfi almakta veya sektör değiştirmekte zorlanan adaylarla tanıştığımda bu durum beni tekrar etkiledi. Bu da Sapio'yu kurmamı sağladı.
İsveç, Güney Kore ve Birleşik Krallık'ta yaşadım, ancak 2011'den beri Singapur'u evim yaptım.
Nasıl edindiniz? işletmeye yönelik fikriniz veya konseptiniz (Sapio)?
Kurumsal bir işe alım uzmanı olarak bana en sık sorulan sorulardan bazıları arasında “Mühendislik okudum ama pazarlama alanında çalışmak istiyorum, nasıl?”, “Aslında kumsalda dijital bir göçebe olmayı çok isterdim ama istemiyorum” yer alıyordu. ;Nereden başlayacağımı bilmiyorum?”, “Maaşımı nasıl artırabilirim?” ve hatta “Google'a nasıl girerim?”.
Her gün, her röportajda adaylarıma yaşam hedeflerini ve neyi başarmak istediklerini sordum – hepsinin hedefleri ve hayalleri olsa da çok azının oraya nasıl ulaşılacağı konusunda bir fikri vardı.
Bu bana daha önce bu hedeflere ulaşmış olan insanları hatırlattı; bu terfiyi alanlar, lokasyondan bağımsız o işi kuranlar veya hemşirelikten Pazarlama Müdürü olmaya kariyer geçişi yapanlar (evet, bunu yapan birini tanıyorum!). Düşündüm ki – neden bu insanların bilgilerini, nasıl yapılacağını öğrenmek isteyenlerle paylaşabilecekleri bir platform yok? Artık – Sapio!
Bir iş lideri olarak, Birini yapmak istemediği bir şeyi yapmaya nasıl ikna edersiniz?
Simon Sinek gibi görünme riskiyle birlikte, bence çoğu durumda her şey ‘ neden? Bir şeyi neden yaptığınızı veya bir şeyin neden yapılması gerektiğini açıklamak çok önemlidir. İnsanlar büyük resmi gördüklerinde noktaları birleştirmeleri, arkasındaki mantığı ve eylemin sonunda neye yol açacağını anlamaları daha kolay oluyor.
Korkunun büyük rol oynadığı eylemler söz konusu olduğunda, konuşmayı genellikle “Olabilecek en kötü şey nedir?” sorusuna odaklarım. ve sonra birlikte bunun hiç de kötü olmadığını keşfediyoruz! Bu aynı zamanda, Stephen Hawking'in bir sözünde de belirtildiği gibi, olayları çok daha geniş bir perspektife koymakla ilgilidir; “Bizler oldukça ortalama bir yıldızın küçük bir gezegeninde yaşayan gelişmiş bir maymun türüyüz.”
İşletmenizi nasıl pazarlıyorsunuz? İnsanlar işletmenizden nasıl haberdar oluyor?
Standart çevrimiçi ve sosyal kanalların yanı sıra, sahada olmayı ve insanlarla konuşmayı seviyoruz! Çevrimdışı pazarlama bizim için çok iyi çalışıyor ve Singapur'da haftalık gerilla kampanyaları ve pop-up'lar düzenliyoruz. Dışarı çıkıp insanların sıkıntılı noktalarını dinlemek ve Sapio'nun yaşam hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini onlarla paylaşmak harika.
Ayrıca bizi topluluklarına getiren harika stratejik ortaklarla da çalışıyoruz. Mevcut içerik tekliflerini tamamlayan ve ağlarına daha fazla değer katan bir kişisel gelişim veya mesleki gelişim ortağı.
İş için ne sıklıkta seyahat ediyorsunuz ve karşılaştığınız zorluklar var mı?
Şu anda yalnızca Singapur'a odaklandık, bu yüzden çoğu zaman burada sahada kalabiliyorum!
Bu tür bir işi seçmenize ne sebep oldu?
Sahip olduğu uzun vadeli etki. Bir adama balık verirseniz bir gün hayatta kalır, balık tutmayı öğretirseniz nesilleri doyurabilir. Sapio sayesinde insanlar sadece balık tutmayı öğrenmekle kalmıyor, aynı zamanda en büyük balıkların nerede olduğunu, balıkçılığınızı nasıl daha verimli hale getirebileceğinizi ve hatta kendi balıkçılığınızı nasıl kuracağınızı da öğreniyorlar!
İnsanların bana “özgeçmiş oturumundan sonra iş başvurularıma çok daha fazla yanıt alıyorum!” gibi yorumlarla gelmeleri hoşuma gidiyor. veya “Sapio Expert bana ek işlere nasıl başlayacağımı öğretti ve bu artık zaten karlı!”. İğnenin gerçekten hareket ettiğini ve hayatların değiştiğini gördüğünüzde, yararlı bir şey yaptığınızı bilirsiniz.
Yeni başlayan birine bir tavsiyeniz olsaydı bu ne olurdu?
Bu, ne tür bir işe başlayacağınıza (örneğin, yatırımcı destekli startup'a karşı küçük organik işletmeye) ve onu neden başlattığınıza bağlıdır. Genel olarak tüm işletme kategorileri ve nedenleri genelinde üç tavsiyede bulunmak isterim:
1) Bir işe başlarken pek çok gizli ve ani harcamalar olur ve paranız yapmayı planladığınız hızın iki katı hızla tükenir. İhtiyacınız olacağını düşündüğünüzün iki katı kadar nakitle başladığınızdan emin olun. 12 ay boyunca koşmak için 60 bin kaynağa sahip olmayı planlıyorsanız ya bunu 120 bin yapın ya da 6 aylık bir pist planlayın.
2) Disiplinli olun. Hayattaki en sevdiğim mottolardan biri “Motivasyon gelir ve gider, disiplin sizi kötü anlardan kurtaracaktır”. İşleri halletmek için motivasyonunuza güvenmeyin – bu konuda disiplinli olmanız ve bunu yapmak için motive olmasanız bile işleri halletmeniz gerekir.
3) Arkadaşlarınızdan vazgeçmeyin. Bir işe başlamak çok zaman alır ve başka hiçbir şey yapacak vaktiniz olmadığını hissedeceksiniz. Ancak zamanınız ne kadar sınırlı olursa olsun ve ne kadar başarılı olursanız olun, iyi arkadaşlarınıza mutlaka zaman ayırın. Başarısız olduğunuzda yanınızda olacaklar ve başarılı olduğunuzda da sizinle birlikte kutlayacaklar.
Müşterileriniz neden rakipleriniz yerine sizi seçiyor?
Bizim yaptığımızı diğer şirketlerin yapması anlamında doğrudan bir rekabetimiz yok. En büyük rakibimiz atalettir; şikayet eden ama yaşam durumlarını iyileştirmek için hiçbir şey yapmayan insanlar. Hiçbir şey yapmamak yerine Sapio'yu seçmelerinin nedeni tam olarak hiçbir şey yapmamanın hiçbir şeye yol açmamasıdır…
Diğer “rekabetimiz” Google'da, kitaplarda, makalelerde ve YouTube videolarında arama yapıyor olurdu. Öğrencilerimizin bu alternatifler yerine Sapio'yu seçmesinin nedeni, bunun yüz yüze gerçekleşmesi, canlı olması, gerçekleşmesi ve Soru-Cevap ve bilgi paylaşımı için bol bol zamanınız olacak şekilde Uzmanla yüz yüze buluşabilmenizdir. gerçek ilişkiler! Kağıt ve ekranlar bunu sizin için yapmaz.
Eğer tekrar vaktiniz olsaydı neyi farklı yapardınız?
Mandarin Çincesini daha önce öğrenirdim. Altı yıl okudum ve hala en iyi ihtimalle 10 üzerinden 6'yım. Dünyanın en büyük dili! Bir zorunluluktur!
İnsanlar sizinle nasıl bağlantı kurabilir?
[e-posta korumalı] adresinden veya yaklaşan Sapio oturumlarımızdan herhangi birinde canlı olarak – bunları uygulamada bulacaksınız!